Mynet Blog

Sat��n 10 Alt�n Kural� yazar� Taner �zde�’in en son seminerini ka��rmay�n! Yo�un talep �zerin

Fri, 16 May 2008 20:55:04 +0000

Sat��n 10 Alt�n Kural� yazar� Taner Özde�’in en son seminerini kaç�rmay�n! Yo�un talep üzerine tekrar düzenliyoruz “Limit Sizsiniz”

“YA�AMIN HER ALANINDA KO�LUK” Semineri

Mon, 24 Dec 2007 23:21:29 +0000

�ST�M-�stanbul �leti�im Mezunlar� Derne�i’nin �lgi Coaching’in katk�lar�yla gerçekle�tirdi�i seminer, ya�am�m�z�n her alan�nda bir tarz olarak yer alabilecek koçluk kavram� ile sizi tan��t�r�yor.

Sat��n 10 Alt�n Kural� Workshop - 23 Ekim 2007

Sat, 13 Oct 2007 11:05:58 +0000

Sat��n 10 Alt�n Kural�

Taner ÖZDE�
JCI National Certified Trainer -�nfonet Genel Müdürü

Workshop �çerik:Pazar�n de�erlendirmesi
Günümüzde rekabet her zamankinden fazla, hatta ac�mas�z.
Bir çok sektörde ayn� problem ; firmalar ayni ürünleri ve çözümleri satmaya
çal��yorlar, her sektörde arz talepten fazla! Firmalar için en önemli
rekabet ve fark yaratma çal��t�rd�klar� sat�� ve pazarlama stratejilerinde
yatmakta.
Sat�� bir insan i�i ve becerisi, bu konuda en iyi bilgi , tecrübe ve tavra
sahip �irketler ayakta kalacak, di�erleri ise yok olmaya mahkumlar …
Seminer:Bu seminerde Taner Özde�’in , birçok sektörde ve firmada edindi�i 25 senelik sat�� ve pazarlama tecrübesinden, kendisinin geli�tirmi� oldu�u teknik ve stratejilerinden ,birçok ya�anm�� güncel örneklerden interaktif bir ortamda yararlanma imkan�n�z olacakt�r.
Kimler Kat�lmal� :
. Tüm Sat�� i�iyle u�ra�an temsilci ve yöneticiler
. Network marketing konusunda kendi i�lerini kuranlar
. Sat�� ve pazarlama konusunda kariyer yapmak isteyenler
. Büyük mü�teri yöneten veya sat�� yapan ki�iler
. Kurumsal pazarda sat�� ve pazarlama yapan temsilci ve yöneticiler
Ve, "Ben sat�� konusunda her �eyi biliyorum, birçok e�itim
ald�m, ihtiyac�m yok" diyenler…
*Kat�l�mc�lara yazar�n ayn� adl� "MediaCat kitab� verilecektir."

Kat�l�m için,

    �lkem Aslan
    Tel : (0212) 282 26 40 -117
    Fax : (0212) 282 26 32
    workshop@kapital.com.tr

Sat�� Okulu

Sat, 06 Oct 2007 21:44:13 +0000

Müjde !!!

Türkiyenin Sat�� konusunda en önemli projesi www.satisokulum.com e�itim organizasyonu için hemen ba�vurman�z� tavsiye ederim.

En önemli fark� e�itim sonrasinda i�inizin de haz�r olmas� .

27 Kas�mda 2007 ‘de ba�l�yacak e�itim program� için hemen ba�vurun..

E�iticiler arasinda bende bulunmaktayim.

Sevgilerimle,

www.tanerozdes.com

��renmenin ya�� yoktur

Sun, 23 Sep 2007 20:40:17 +0000

Bu Cumartesi günü, Jaycees’in (www.jcistanbul.org) düzenlemi� oldu�u ve MCT firmas�n e�itimcilerinden Mehmet Özel’den çok keyifli bir koçluk e�itimi ald�k. E�itim Cumartesi günü olmas�na ra�men - 7 saat sürdü- yine heyecanla kat�ld�m. JCI " Jaycees Genç Müte�ebisler Derne�ine" 35 ya��nda kat�ld�m, bugün 44 ya��nday�m. Yine be�endi�im tüm e�itimlere büyük zevkle kat�l�yorum. E�itim esnas�nda, dünyaca ünlü heykelt�ra� Michelangelo’nu 87 ya��nda yan�nda çal��anlara �u �ekilde hitap etmesi beni çok etkiledi.. " Hergün halen Ö�reniyorum"…

�nsan ölünceye kadar ö�renebilir, yeter ki iste�i ve azmi olsun. E�tim sonras�nda kat�l�mc�lardan Emre bana a�a��daki sat�rlar� yazd�. Çok memnun oldum, çevremdeki gençlere örnek olabiliyorsam, ne mutlu bana diye dü�ündüm. Bende bunu sizlerle payla�mak istedim. Zaman�m�z� birçok gereksiz �eylerle geçiriyoruz. �nsanlar %90 ba�kalar�ndan ö�renir, çünkü hiç birimizin her �eyi ö�renecek ve deneyecek kadar zaman� yok. Tecrübe insanin hatalar�n�n toplam�d�r. Ba�kalar�n�n hatalar�ndan ve deneyimlerinden ö�renmeliyiz.

Emrenin bana yazd�� emaili ve güzel sözlerini payla�mak istedim : "Sevgili Taner A�abey için de bir parantez açmak istiyorum. Dün kendisine de söyledim. Kendisi i� hayatinda yirmi yili a�k�n tecübeye sahip olmas�na,
üst düzey yönetici olarak ba�ar�l� bir kariyerinin bulunmas�na, birçok konuda insanlara e�itim verecek kadar bilgili ve birikimli olmasina kar��n e�itime en erken gelenlerden biriydi. "A�abey k�rkdört ya��ndas�n, gerek i� hayat�nda gerekse cemiyet hayatinda üst düzeydesin, ancak yine de büyük bir �evkle buraya geliyorsun, baskas� olsa bizden geçti art�k diye ilgilenmez bu konularla, seni takdir etmemek elde de�il" dedim kendisine, kendisinin yan�t� "ö�renmenin s�n�r� yok ki Emre, her e�itimde yeni bir �ey ö�reniyorum ve bundan mutlu oluyorum" oldu. Taner A�abey’e de bizlere örnek olan gayreti, �evki ve azmi icin özel bir te�ekkur benden..".

Ö�renin, ö�renin, ö�renin.. Ö�renmek ya�am�n�za anlam ve de�er katar.

Bu yaz�y� kariyerine özelikle yeni ba�lam�� gençlere hitap etmek için yazd�m.

Sevgiler,

www.tanerozdes.com

Sat��ta hedef vermenin �nemi

Thu, 20 Sep 2007 21:13:15 +0000

Bu ak�am dernekten yak�n arkada�lar�mla yemek yiyordum. Otomotiv sektöründe sat�� dan��man� olarak çal��an bir arka��m CRM e geçtiklerini ve bu yeni sistemle hergün 30 arama yapmadan sat�� yapsalar bile ofisten ç�kamad�klar�ndan �ikayet ediyordu. Bugün 2 araba satm��t� ( y�ll�k hedefi 100 araba) ve 5 senelik bir elemandi. Buna ra�men 30 araba kotas�n� doldurmak zorunda oldu�unu ve demotive oldu�undan bahsetti.. Ayn� �irkette yeni ba�l�yan bir elemanla , eski eleman�n ayn� sat�� kotas�na sahip oldu�unu söylüyordu.

Kendisi denemi� hiçbir �ey yapmadan , bir günde ancak 25 arama gerçekle�tirmi� ? Niye diye sordum.

"Teklif haz�rlamak ve göndermek de oldukça vakit al�yor" dedi.. Daha sonra tüm aramalar� sisteme girmek de vakit al�y�rdu. Sat�� dan��man�n nihai hedefi neydi ? Sat�� yapmak… Ama zaman�n� daha çok operasyonel i�lerle geçiriyordu.. Mü�teri ziyareti çok seyrek yap�l�yordu? Sat��ta hedef mü�teri önünde geçen zaman� maksimze etmek de�il midir? O zaman bu sistem ne kadar ba�ar�l� olabilirdi?

�u sorular� Sat�� sektöründe deneyimli Sat�� Yöneticilerine sormak isterim :

Sat��ta elemanlar ne kadar serbest b�rak�lmal� ? Özelikle sat�� kotas�n� sürekli tuturan elemanlar?

Ziyaret ve arama hedefleri gerekli mi? veya Kimler için gerekli olmal�d�r?

Ziyaret ve arama hedefini tuturan, ama sat�� kotas�n� tuturamayan eleman m�? , yoksa ziyaret ve arama hedefini

tuturamayan, ama sat�� kotas�n� tuturan sat�� eleman� m� daha ba�ar�l�d�r?

Y�ll�k sat�� hedefleri elemanlara verilirken neye gore bu hedefler verilmeli ?

Sat��c�lar�n performanslar�n� art�rmak için ispatlanm�� uygulad��n�z en ba�ar�l� yöntem nedir?

Bu konuda görü�lerinizi bekliyorum, bende kendi yorumlar�m� iletece�im..

sevgiler,