Yoğunum bahanesine inanmayın, sorgulayın !
(0 Oy, 5 üzerinden 0 puan )
Oyunuz Gönderiliyor ...Bugün yine şirketimizin Satış Müdürü ile satış temsilcileri ile haftalık satış toplantimizi yapiyorduk. Yine hazırlık yapmadan gelmişlerdi ! Sorunlar hep aynı idi :
- Yeterince yeni müşteri aranması ve ziyaret yapılmaması
- Hedef odaklı çalışmamaları
- Plan ve strateji konusunda düşünce üretmemeleri
Niye? sorusuna cevap aradığıımızda : cevap hep aynı : Yoğunum !
Niye yoğunsun ? Aramalar , teklif göndermeler vb…
O zaman bu hafta kaç adet ziyaret yaptın diye sorduk ? ( Hedefleri minimum 8 haftada, ki çok makul ) cevap : 3 ziyaret
Bugün bana yoğunum dedin .. Kaç adet teklif gönderdin. cevap: 1 teklif
Bugün kaç müşteri aradın : Çok aradım.. Kaç adet 3-5 müşteri
Şimdi bana söylermisiniz.. Bu satış elemanın gerçekten bu tempoda çalışarak nasıl yoğun olabiliyor..
Ülkemizde gerçek satışcıya rastlamak gerçekten nadirdir.
Lütfen ve lütfen, elemanlarınız yoğunum bahanesini size söyledikleri zaman şu soruları sorun ?
Bu hafta kaç aktif arama yaptın ? Bunların kaçını ziyaret ettin? Ziyaret ettiklerinin kaçına teklif gönderdin?Teklif gönderdiklerinin kaçını satışa çevirdin? Hedefini yaptın mı? Yapmadıysan ne yapmayı düşünüyorsun hedefini tuturmak için?
Cevaplar tatminkar değilse.. Son kez ikaz edin veya gönderin!.. Satıcılık içten gelen bir iç güdüdür.Sahip değilseniz? Sonradan sahip olmanız zordur .. Ancak düşüncenizi değiştirirseniz başarabilirsiniz.
Satış elemanın tek ana görevi vardır ? Satış kapatmak. $$$$.
Sevgilerimle,
10 Ekim, 2007 Çarşamba
satış elemanının tek ana görevi satış kapamak :) o da güzel yaa peki siz satış elemanısınız ve sizin deyiminizle satış kapanıyor ancak hep daha fazlası bekleniyor sizden hep fazla hep fazla ve bir zaman sonra sıkılıyorsunuz.hep fazlasını isteyen ve hedeflerini başardığında evet başardın dahi denilmeyen bir satış elemanı olarak sizce ne yapılabilir?
12 Ekim, 2007 Cuma
Satış odaklı bir işte çalışıyorsanız, satışın sonu yoktur ve satış hep olmalıdır… bende satış odaklı bır fırmada calısıyorum… ve sektorumde 8 senedır calısıyorum… ama yogunum mazeretını sımdıye kadar ısım dısında herkese soylemısımdır ama ısımde boyle bırsey soz konusu olamaz… benım tek yogunlugum ısımdır… ve ayrıca bence onemlı bır noktada satıs elemanının mesaısı yoktur satıs herzaman olabılır…
17 Ekim, 2007 Çarşamba
Sevgili Burcu hanım
Satış dünyasında çalışan insanların neden işinde ve işinden arta kalan zamanlarında yoğun olduklarını tek bir kelimeyle anlatmak isterim. PLANSIZLIK
Lütfen bu kelimeyi düşünün ve hayatınızda plannın ne kadar yeri olduğunu anlayacaksınız. Kocaman bir hiç olma olasılığı yüksek olacaktır…
27 Ekim, 2007 Cumartesi
Mükemmel elemanlara sahip olmak ancak Mükemmel bir iş veren olmak becerisinden geçer.
Çoğu iş verenin işçi alma konusunda 6ncı hissi olmadığını düşünüyorum zira karşılaştığım satışcıların yüzünden ”ya bu mükemmel bir mal bunu al”ifadesinin yerinde ”ya bu mal bir işe yaramaz ama satmak zorundayım,anlıyormusun”ifadesini okuyorum.
Hiç bir eleman patronunun onun sırtından rahat etmesini istemez,çünkü o hep hak ettiğinden az aldığını düşünür.
Yanınızda çalışan insanlara hak ettikleri ücretleri verir ve yerine güvenini verirseniz KARŞILIĞINI DOĞRU SEÇİLMİŞ BİR ELEMANDAN ALIRSINIZ.Saygılarımla…
Bu konuda hem haklisiniz, hem değil.. 10 senelik deneyimimden sizlerle şunu paylaşabilirim. Elemanlar iş seçerken, daha seçiçi davranmaları lazım. İş vereni ve firmayı iyi araştırmalılar. İş tekliflerini kabul ederken 3 kez düşünmeliler. Seminerlerde bana en çok şu soru geliyor ” Sizin gibi bir Satıcı her şeyi satabilir mi? ” Cevabım ” kesinlikle hayır” Ben inanmadığım bir firmada çalışmam, inanmadığım bir ürünü satmam.. Başarılı satıcı, öncelikle başarısı için doğru işi seçmesini bilmeli. Sonrasında kanının sonuna kadar sattığı ürünü pazarda en iyi yere getirmeye çalışmalıdır. İşe girmek uğruna yanlış seçimde bulunmamaya özen göstermelidirler.. Taner Özdeş
21 Nisan, 2008 Pazartesi
taner bey çok teşekkürler..
http://www.armakmakine.com