Yeterlilik bir anda gelişir
19 Şubat, 2009 Perşembe Etiketler : taner Özdeş satış kariyeri satış okulum satışcı başarı için satış kuralları satış konusunda herşey | İhbar Et
(0 Oy, 5 üzerinden 0 puan )
Oyunuz Gönderiliyor ...Noel’de kendisine bisiklet aramağan edilen altı yaşındaki bir çocuğu düşünün. Bisiklete biner ve hemen düşer.Tekrar biner, pedal çevirir gibi yapar ve tekrar düşer. 17 denemeden sonra bisiklete biner, beş metre gider,pedal çevirmeye başlar,seleyi düzeltir ve devam eder.Bu kadar kısa bir süre içinde bisiklet sürmeyi öğrenmiştir.Peki o sürede ne olmuştur? Yeterlilik gelişmiştir. Çocuk birden bisikleti sürebileceğini ve yola devam edebileceğini anlamıştır.
Aynı prensip , yeni beceriler öğrenen ve yeni davranışlar geliştiren iş adamları için de geçerlidir.Başlangıçta bu zor görünebilir.Yapabileceğinizi düşünmezsiniz.Başarısız deneyimler yaşarsınız.İşe yaramayacakmış gibi gelir size. Ancak pes etmeyip devam ederseniz, önce küçük ilerlemeler görürsünüz, sonra yeterlilik gerçekleşir.
Ben satıcılarda bunu gözlemledim. İşe başlarlar, fırsatları kaçırırlar,başarısız olurlar. Baskı altında ya da streslidirler.Birden küçük bir kazanım elde ederler, bunu daha büyük bir kazanım izler, sonra daha büyüğe gelir ve BUM! Çok iyi bir satıcı oluverirler.
Sevgilerimle
Taner Özdeş
