Satışta cesaret üzerine
(0 Oy, 5 üzerinden 0 puan )
Oyunuz Gönderiliyor ...
Satışta özgüven ve cesaret çok önemlidir.
Müşteriler sizin güvensiz olduğunuzu fark ederlerse, satmayı unutun !
Bugün Sinan Ergin ile - Asemble satış eğitim ve danışmanlık kurucusu ve satış okulu konseptinin yaratıcısı - ile sohbet ediyorduk.. Bana güzel bir öykü anlattı, paylaşmak istedim:
Yıl 2001, ekonomik kriz bütün şirketleri vurmuş. Dolar, bir anda 600 YTL’den 1.700 YTL’ye yükselmiş. Şirketler adam çıkarıyor. Sinan, o zamanlar XEROX’da Genel Müdür olarak çalışıyor. Satış Müdürü ile İzmir’in önde gelen firması CMS Jant’ı ziyarete gidiyorlar.. Sattıkları ürün fotokopi cihazı; şirketlere 5 senelik kira karşılığı satıyorlar. Anlaşmalar Amerikan Doları üzerinden !
Müşteri ile bir süre sohbet ettikten sonra, müşteri ne sattıklarını soruyor Sinan’a. Sinan da fotokopi sattıklarını ve anlaşma şartlarını söylüyor. Müşteri gözlerine inanamıyor, krizin ortasında biri kendisine geliyor, ve Dolar kontratı ile fotokopi satacak cesareti gösteriyor. Bir an duruyor : "Arkadaşlar, bunun bana bir TV kamera şakası olmadığını lütfen söyleyin" . Satış Müdürü, olayın tamamen gerçek olduğunu söyleyince .. Müşteri kapıyı nazikce gösteriyor.
Bu hikayeyi niye mi anlattım? Bu kadar cesur satışçıların olması beni çok etkiledi. Bugün bırakın bu cesareti göstermeyi, çoğu satışçı yeni müşteri aramaktan bile korkuyor!
Sevgilerimle,
31 Ekim, 2007 Çarşamba
HA
31 Ekim, 2007 Çarşamba
sonuçta kapı gösterilmiş ve satış gerçekleşmemiştir. Burda cesaretin satışa etki örneği de yok.Alın bir eleman verin müşteri listesini dolaşsın dursun.Cesaret, özgüven tabiki olmazsa olmazlardan birtanesi ama burda ilgisiz ve anlamsız bir sonuç bağlanmış.
Hidayet bey,
Size de aşağıdaki açıklamamı okumanızı rica edecegim.
Buradaki vermek istedigim mesaj satış yapıp yapmamakla ilgili değil, satışcıların kötü zamanlarda bile aynı motivasyon ve inançla müşterinin önünde oturabilme cesaretini gösterebilmektir.. Yorumlarınız için teşekkurler.
Taner Ozdes
31 Ekim, 2007 Çarşamba
HAYAT CESUR İNSANLARA HER ZAMAN ŞANS TANIR.CESUR OLMAYANLARA DA SADECE 1 KEZ
Tesekkur ederim. Mesajimi anlamissiniz..
Taner Ozdes
31 Ekim, 2007 Çarşamba
cesaret kapıdan çıkma anından sonrası mı? yani hikayenin devamı nerede. Sanırım AEKASI YARIN
Bir onceki yorumda goruslerimi bildirdim.. Umarim faydasi olmustur..
Yorumlariniz icin tesekkur ederim.
Taner Ozdes
31 Ekim, 2007 Çarşamba
mustafa01
31/10/2007
Uutulmaması gereken önemli bir husus var.Cesaret cehalletten gelir.Yani okumuş bir insanın hayata bakışıyla cahil bir insanın aynı olmayacağı dolayısıylada ticarete daha gözü kara girecegi bir gerçektir.Eğer şansıda yağver giderse ihya olur.Ama birde şansı tersine dönerse kendini başbakan bile kurtaramaz.
Saygılarımla
Sevgili Mustafa
Buradaki mesaj su : ” Satışcilar inandiklari zaman, ne olursa olsun ayni inanc ve motivasyonla urun ve hizmetlerini pazarlarlar .. Buradaki ornekde, en zor durumda bile müşteriyi ziyaret edip, müşterisine gerekli prezantasyonu yapabilecek cesareti gösterenlerin bir öyküsüydü.. Sadece iyi zamanlar da değil , satışcı, her durumda müşterisini ziyaret etmelidir, mesajini vermek istedim.. “Sattığınız ürün ve hizmetler inanmiyorsaniz” o zaman o işi yapmamaniz gerekir diye dusunuyorum. Cesaret; inanç ve ozguvenden gelir.. Yorumlarınız icin tesekkurler..
Taner Ozdes
1 Kasım, 2007 Perşembe
kocaman bir yanlış satmak,satmayı başarabilmek.
diyelimki yukardaki satışı gerçekleştirdi,firması kazandı , karşı firma zarar etti kime ne faydası var.önemli olan kendine,ürüne inanmak degil.toplam faydaya inanmak.pazarlama dünyanın en gereksiz,en zararlı meslegi.onlar olmasada insanlar ve kurumlar ihtiyaçlarını yine satın alacaktır.
2 Kasım, 2007 Cuma
satıcı olmak öyle her yiğidin harcı değil.
cok haklisiniz..
severseniz yapmasi zor degil
tesekkurler
Taner Ozdes
24 Kasım, 2007 Cumartesi
Aslına bakarsanız ürün satmak yerine kendi şahsiyet ve kalitenizi müşterinize ii pazarlamaktır.Satış velakin cesur kendine güvenen insanlara hayran ve minnetarım..Bu ülke embesil fosil beyinlerden çok çekti.Gün yenilik atılım günüdür.
HAYDİ TÜRK GENÇLERİ İLERİ…
20 Aralık, 2007 Perşembe
BENCE SADECE CESARET TEK BAŞINA YETERLİ OLMAYABİLİYOR…EĞER ÜRÜNÜNÜZÜN MÜŞTERİNİZE SAĞLAYACAĞI FAYDAYI TAM OLARAK İSPATLARSANIZ EMINOLUN MÜSTERİNİZ FİYATA İTİRAZ ETMEYECEKTİR.DÜŞÜNÜN BİR KAFEDE KAHVE İÇMEK İSTEDİNİZ VE 1 YTL ODEDINIZ FINCANINA SONRADA BOĞAZA NAZIR MANZARASI OLAN BIR YERDE İÇTİNİZZ KAHVENIZI VE FINCANINA 5 YTL ODEDINIZ.ASLINDA KAHVELERIN HAMMEDESI AYNI IKISDE SUDAN YAPILIYOR PEKI NEDEN 4 YTL FARK ODEDINIZ??? ARADAKI FARKI ODEMENIZDEKI TEK NEDEN TATMIN DUYGUNUZDAKI IHTIYACI KARSILAMAK ICINDI.O YUZDEN MUTLAKA AMA MUTLAKA KARSINIZDAKINE "FAYDANIZI" İSPATLARSANIZ SATISINIZI BUYUK ORANDA KAPATMISSINIZ DEMEKTIR KRIZ ORTAMINDA BILE…
4 Mart, 2008 Salı
teşşeürler paylaştığınız için.
http://www.armakmakine.com
7 Nisan, 2008 Pazartesi
elinize sağlık
http://www.armakmakine.com