Satış yapmak her zamankinden daha zor !
(0 Oy, 5 üzerinden 0 puan )
Oyunuz Gönderiliyor ...
Türkiye’de IT (Bilişim) sektöründe satın almaların devreye girmesi ile satışın 2 kere kapatılma zorunluluğu ortaya çıkmıştır.Hatta bazı firmalarda 3 departman bile karar verici konumda olabilir.
Satın almaların primle çalışması bu kişilerin daha da agresif çalışmaya yöneltmiştir.
Günümüzde ürün satmaktan cok servis anlasması ve hizmet satmak
ön planda tutulmalıdir. Servis sattığınız müşteri sizi kolay kolay bırakmaz!
IT sektöründe kariyer yapacaklara şu önerilerimi paylaşmak isterim :
- Müşterinizle ilişkiyi sürekli sürdürün .. sattıktan sonra arayın, ziyaret edin.
- Önemli müşterileride, her departmanla ilişki geliştirin, ne kadar cok kişi tanırsaniz o kadar avantajlı olursunuz.. Satın Alma müdürünü tanıyın!
- Müşterinin işine odaklanın , müşteri sizin üzerinizden nasıl daha fazla iş, tasarruf veya fayda sağlar , bunu düşünün
- Fiyat her zaman bir engeldir, ama doğru yönetilen bir müşteride fiyat yüzünden kaybeden firma sayısı azdır. Muhakkak başkan nedeni vardır.
- Fiyat ile hareket eden firma zaten sadık olmaz, o nedenle kaybedilsede bence çok önemli değildir
- Amaç sürekli sipariş veren ve büyüyen firmalara yönelmektir.
- Bazen ne yaparsaniz yapın kaybedeceginiz işler olacaktır ( akraba ilişkileri, menfaatler veya kirli ilişkiler)
- Ne kadar çok ziyaret - o kadar cok satış bunu da unutmayın!
- "Satışın 10 Altın Kuralı" kitabinı halen okumadıysanız muhakkak okuyun :)
Sevgilerimle,
