Satış sürdürülebilir bir meslek mi? Satışcı olmadan önce bu yazıyı okuyun.
(2 Oy, 5 üzerinden 4.5 puan )
Oyunuz Gönderiliyor ...Satış benim için bir yaşam tarzı. Satış yapmadan nasıl yaşardım bilemiyorum.
Bu satırları okuduğunuzda eminim çoğunuz şaşırdınız! Çoğu insan için satışçı olmak veya satış mesleğinde çalışmak düşünülemez. Peki, insanlar neden satışçı olmak istemezler?
Sıdıka adında çok sevdiğim bir satış elemanım vardı. Kendisinin satışçı olması için çok uğraştım. Aslında çok yeteneği vardı. Ancak, satışçı gibi davranırsa sevilmeyeceğini düşünüyordu. Bu düşüncesi nedeniyle hiç bir zaman gerçek bir satışçı olamayacaktı. Bir süre sonra şirketimizden ayrıldı. Kariyerinda bir daha satış ile ilgili bir görev almadı. Gerçekten isteseydi, iyi bir satışcı olacak her türlü yeteneğe sahipti. Satış öncelikle düşüncede başlar ! O bu düşünceyi benimsemedi.
Satış bir enerji, coşku, karşımızdakini ikna etme yeteneğidir. O zaman satışçı olmak neden bu kadar zor geliyor çoğumuza? Nedeni çok basit: reddedilme ve başarısızlık korkusu.
Şöyle bir benzetme yapayım. Erkekler bayanlara göre daha çok reddedilirler ve reddedilmeyi göze alamadıklarından, bir bayana teklif yapma cesaretini gösteremezler. Hatta bazı erkekler bir bayanı beğense bile yanına gidip çıkma teklifi etmeye çekinirler. Birçok fırsatı kaçırırlar. Sebebi: Reddedilmekten korkmaları. O nedenle sürekli çekingen, içe kapanık ve mutsuz olarak yaşarlar. Özgüvenleri gelişmez.
Benim korktuğum veya cesaret edemediğim zamanlarda kendimi motive etmek için şu soruyu sorarım “ Yaparsam ne kazanırım, yapmasam ne kaybederim? “ Cevap hep aynıdır : “Neden olmasın !”
Aşık olduğumuzda birden cesaretleniriz, gözümüz hiç bir şeyi veya kimseyi görmez.
Demek ki insan gereken motivasyonu ve isteğe sahip olunca korkusuzca hareket edebiliyor. Ben satışa böyle bakıyorum, sanki aşık olmuş gibi mesleğime bağlıyım.
Cumartesi günleri siyaset okulunda önümde oturan bir beyefendi vardı. Kendisi 25 sene satış işiyle uğraşmış. Artık satıştan bıktım diyordu. Bu bana çok ters geldi. İnsan sevdiği şeyden bıkar mı? Geçen hafta yanına gittim, yazar olduğumu ve kendisiyle satış konusunda konuşmak istediğimi söyledim. Her zaman insanlara konuşma hakkı verirsek, bize en gizli sırlarını bile anlatırlar. Anlattıklarını da can kulağı ile dinlememiz lazım.
Bana anlattığı hikayeyi sizle paylaşmak isterim:
“Benim bir müşterim vardı. Bu müşteriyi her hafta Çarşamba günü saat 10’da (3 sene boyunca) ziyaret ettim. Bana her defasında “boşuna gelme, senden bir şey almayacağım” derdi. 3 sene boyunca her hafta kendisini aynı saatte ziyaret ettim, sohbet ettim. Sonunda benden mal aldı. Hatta en iyi müşterim oldu. Kendisi ile dost olduk. Geçenlerde vefat etti, cenazesine gittim.”
Satış böyle bir şey; dostluk, samimiyet, inandığımız bir şeyi başkasına da inandırarak bizimle alışveriş yapmasına ikna edebilmek. Zorlama ile olmaz, içten yapmazsanız başaramazsınız!
Satış doğru yaptığınız sürece ölünceye kadar yapabileceğiniz bir meslek ( bence kutsal bir meslek) , yanlış yaparsanız uzun süre dayanamazsınız; ya alkolik, ya da sinir hastası bir kişi olursunuz. İyi düşünün.. Satışçı olabilecek bir karakteriniz var mı? Yoksa , zorlamayın..
Herkes satışçı olamaz !
Sevgilerimle,
12 Mart, 2008 Çarşamba
Merhaba,ben de bir satışçıyım;yaptığı işi herşeyden önce meslek olarak gören ve hizmet etmeyi seven bir satışçı.Üniversite biter bitmez , tiyatrocuların deyimiyle ‘’sahne tozunu yutar yutmaz” bu işe aşık olduğumu anladım senelerce sadakatle yalnızca bu işi yaptım halen çalışıyorum 16. yılımı satışçı olarak kimi zaman
çok satış yaptığım için mutluluktan ağlayarak, kimi zaman akşam ayaklarımın ağrısından acıdan hüngür hüngür ağlayarak,ama pişmanlık duymadan,işimden utanmadan iyi ki bu işi yapıyorum diyerek.Saygılarımla…Fatoş Demir
13 Mart, 2008 Perşembe
yazı içi teşekkürler.
http://www.armakmakine.com
14 Mart, 2008 Cuma
Gıda sektöründe faaliyet gösteren bir firmada 11 yıldır satış görevini yürütmekteyim satış anlatılmaz yaşanır bunu yaşayan bilir.
6 Nisan, 2008 Pazar
Satışçı olmanız biraz da çalıştığınız firma ve ortam ile alakalı. Öyle firmalarda çalıştım ki, bazen satış mesleğini bırakmak istedim.
Satışçıyı mucizeler yaratan adam sanan, satışçıyı gelip geçici kullan at plastik bardak gibi gören, satışçıya askerdeki emir eri gibi davranan yetkilileri olan firmalar birçok yetenekli satışçıyı veya potansiyeli olan insanı bu meslekten soğutur.