Satış konusunda müthiş Sır
5 Aralık, 2008 Cuma Etiketler : satışta müthis sır satış konusunda muhakkak bilmeniz gerekenler satışta başarı formülü satış | İhbar Et
(0 Oy, 5 üzerinden 0 puan )
Oyunuz Gönderiliyor ...Satış konusunda binlerce kitap okumuş, yüzlerce seminere gitmiş olabilirsiniz. Bu konuda size en önemli sırrı açıklıyorum.
Satışta başarınızı belirleyen en önemli 3 Sır :
1- Özgüveniniz ; kendinize ne kadar güvendiğiniz
2- İnancınız ; kendinize, ürününüze ve firmanıza
3- En önemli sır ise kendinizle yaptığınız iç konuşmalardır. Çoğu satışçı kendisi ile olumlu konuşmanın ne kadar önemli olduğunu bilmez. Bu nedenle sürekli kendisi ile olumsuz konışur : “ Bu iş olmaz. Ben satamam ki. Benden almaz. Bizim ürünler zaten rakiplere göre çok pahalı. Şimdi nasıl arayacağım. Nasıl randevu alacağım. Şansım yok. Benden zaten satışçı olmaz ki.” Bu konuşmalar satışçının en baştan kaybetmesine neden olur.
Satışçıların kendileri ile olumlu konuşmaları, kendilerine, ürünlerine ve firmalarına inanmaları satıştaki başarının yüzde 80’idir.
Ben ne olursa olsun satacağım, başaracağım, bu işi ben başaralabilirim vb iç konuşmalarla kendinize güveninizi artırabilir ve satışı kapatma yolunda büyük avantaj sağlamış olursunuz.
Ben her işe büyük inanç, coşku ile başlarım ve sonunda müşteri doğru ise kapatmadan işi bırakmam. Hayatımda o kadar çok örnek başarılı satışım var ki. Diğer yandan ne zaman olumsuz düşünsem işi kaybettiğimi gördüm. Uzun yıllar sonra olumlu tutumun başarımda ne kadar önemli olduğunun farkına vardım.
İnsanın kendisine telkin konusunda eglenceli bir öykü ile yazımı bitirmek isterim.
"Bir adam çok hastaydı ve her türlü ‘yol’ u denemişti,ama hiçbir şeyin yararı olmuyordu. Sonra bir hipnozcuya gitti ve hipnozcu ona sürekli olarak tekrarlaması için bir cümle verdi: Ben hasta değilim.Her sabah en az on beş dakika ve her gece en az on beş dakika bunu tekrarlıyordu: "Ben hasta değilim, ben sağlıklıyım."
Ve tüm gün, anımsadıkça bunu tekrarlamasını söyledi.
Birkaç gün içinde iyileşmeye başladı.Ve birkaç hafta içinde tamamen iyi olmuştu. Sonra karısına şöyle dedi: Bu bir mucize olmalı!Hipnozcuya başka bir mucize için de gitmeli miyim? Çünkü son zamanlarda cinsel anlamda bir arzu duymuyorum ve seks hayatım neredeyse durdu. Hiç arzu yok. Karısı çok mutluydu. Ona gitmesini söyledi;çünkü kendisini bu açıdan çok mutsuz ve tatminsiz hissediyordu.
Adam hipnozcuya gitti. Geri geldiğinde karısı ona sordu: "Bu sefer tekrarlaman için hangi cümleyi verdi, ne önerdi?" Adam karısına söyleyemedi. Ama birkaç hafta içinde cinsel açıdan eski haline dönmeye başladı. Yeniden arzu hissetmeye başlamış.
Karısı oldukça şaşkın bir durumdaydı. Israrla sormaya devam etti,ama adam sadece gülüyor ve hiç yanıt vermiyordu. Sonra bir gün, kocası banyoda günlük meditasyonunu, on beş dakikalık tekrarını yaparken, onun ne dediğini duymaya çalıştı. Adamın tekrarladığı cümle şuydu: O benim karım değil,o benim karım değil."
Kendinizi bu bir hafta içinde yenileyin, sevdiklerinizle zaman geçirin. Başarının her zaman içimizde olduğunu, satışın bizimle başlayıp bittiğini bilin ve ona göre davranın.
Herkese mutlu ve huzurlu bir bayram dilerim.
Sevgilerimle,
