Satış bir İnsan işidir
16 Eylül, 2007 Pazar Etiketler : satış azarlama kişisel gelişim | İhbar Et
(0 Oy, 5 üzerinden 0 puan )
Oyunuz Gönderiliyor ...
"Satiş Bir İnsan İşidir".. Başlığı ile Blog açmaya karar verdim. Amacım Satışa gönül vermiş birçok kişiyi bu platformda birleştirmek.
"Satışın 10 Altın Kurali" kitabini yazarak ve www.tanerozdes.com sitesi araciliği ile Satışın ülkemizde hak ettiği yere gelmesi için çalışmalarımı ve bilgimi paylaşmaya çalışıyorum.
Ülkemizde ve dünyada Satış bir meslek değildir. Okulu yoktur ! Ama günümüzde hızla artan arz ve rekabet dolayısı ile bugün satış teşkilatı olmayan bir şirket bulamazsınız .. Gazetelerde en çok aranan pozisyonlar arasında Satış temsilcisi, Satış Danışmanı veya Müşteri Temsilcisi pozisyonlarini görürsünüz.. Diğer yandan kimse istediği satışcıyı bulamaz ! Herkes bundan şikayet eder..
Bunun nedeni satışta başarıyı belirleyen faktörler bilgi ve teknikten ( %20) , daha çok tavır, tutum ve yaşam tarzi ile alakali oluşudur. Kişi kendini bu konuda yetiştirmezse, Satış kariyerinde başarılı olması mucizelere kalır….
Dünyada insanlar 2 şey konusunda doğuştan yetenekli oldukları düşünülür ..Bunlardan biri "seks" diğeri "satış"tır.
Satışta başarılı olmak istiyorsanız, önce egonuzu yenmeniz lazim.. İkinci yapmanız gereken her sabah uyandığınızda kendinize şunu sorun "bugün yeni ne öğrenebilirim ?" Bu bakış açısını yakalayamıyorsanız, o zaman yapmanız gereken okumaya başlayın, okumak bu konuda kendimizi eğitmek için en yararlı ve hızlı yöntemdir.
Hayata pozitif bakmak, insanları sevmek, insanlara hoşgörü ile bakmak ve herkese nazik olmak..
Bunlar her satışcı da olmazsa olmazlardır..
Sevgilerimle,
A. Taner Özdeş
satış yapabilme becerisi insanların zaman içinde kazanabileceği bir alışkanlıktır. illaki bir kabiliyet meselesidir. o kadar çok altın kuralı varki hepsini çok iyi analiz etmek gerekir. bunlarıda zamanla öğrenirsin öğrendimde 3 senenin sonunda dünyalarca aldığım eğitimlerin sonunda tam profosyonel anlamda hizmet verebiliyorum bir çok zorluğu çok kolayca aşabildim çalıştığım şirketlerin hepsinden çok yüksek primler aldım ama hayatta ki en önemli silahımı kaybettim iyi niyetimi kaybettim çok uyanık olmayı kimseye güvenme tezini hep savundum sonunda en önemli değerimi kaybettim. aslında satış danışmanları işin en pis tarafı en çok işi sen yaparsın ama en çok seni ezerler bu zihniyet değişmedikçe kimse ne aradığı işi bulur nede şirketler aradığı elemanı bulabilir.
Hep şunu söylerim. Çoçuklarınıza hayatta sadece 1 şey öğretin. "Yalan söylemeden kendilerini ifade etmeleri." Satışcılara da söyleyeceğim tek şey var " Kendiniz gibi olun. Kendinizden taviz vermeyin. " Satış dünyanın en kolay işidir. Doğru yapılarsa. En zor işidir yanlış yapılırsa.. İyi satışcılar çok para kazanırken, sıradan satışcılar ancak geçinirler. Tek farkları müşteride güven uyandırmaları ve kurdukları mükemmel insan ilişkileridir. Satışda, teknik ve bilgi başarı için yeterli değildir.. Danışmanlık konusuna katılıyorum. Türkiye’de danışmanlara iş verenler kendi elemanları gibi görüp, davranıyorlar. Bu da sadece başarısızlık getiriyor.. Önemli olan tecrübe ve bakış açısıdır. Danışmanlıkta süre ve çalışma yerine, verilen fikir ve firmaya sağlanan fayda düşünülmelidir. Bu konuda gidilmesi gereken çok yol vardır.
Taner Özdeş