Mynet | Blog Anasayfa | Email
Favorilerime Ekle | Giriş

Satış Bir İnsan İşidir

Networking konusunda bilmemiz gerekenler

29 Şubat, 2008 Cuma Etiketler : satış pazarlama kişisel gelişim | İhbar Et

(1 Oy, 5 üzerinden 1 puan )
Loading ... Oyunuz Gönderiliyor ...

“Network”(sosyal insan ağı),  günümüzde çok konuşulan  ve popüler olan, ama gerçekte yanlış anlaşılan bir kavramdır. “Network” genelde kaç kişi tanıdığınızı veya tanıdığınız kişilerin toplamı gibi anlaşılmakta ve ne kadar çok kişi tanırsak o kadar büyük networkumuzun olduğu gibi sanılır. Bu tanım  hem doğru hemde yanlıştır. Nedenine gelince “Network” çevremizde ilişkide olduğumuz kişi sayısı ile orantılı olmasına rağmen, network oluşturmak sizin insanlarla tanışmanızla değil , kişileri birbiri ile tanıştırmanızla geliştirilir. Bir davete gittiğinizde iki arkadaşınızı gördünüz. Biri çok sevdiğiniz çoçukluk arkadışınız , diğeri ise iş arkadaşınız, ne yapardınız? Çoğumuz iki kişiyi birbiri ile tanıştırmak yerine ikisi ile de ayrı ayrı görüşmeyi tercih eder.
 
“Network” İngilizce bir kelimedir. Sözlükten bakdığımda, ağ ve şebeke anlamına geldiğini gördüm. Sözlükte iki tane örnek verilmişti ; reklamcılıkta ağ şebekesi - birbirleriyle fikir ve hizmet alışverişi yapan ve aralarında rekabet etmeyen bir grup reklam ajansı. Bilgisayar ağı - birden fazla bilgisayarların kaynakları paylaşmak amacıyla bağlanması. İnsan ilişkilerinde de “Network ( Sosyal Ağ)” da aynı anlamı ifade ediyor. Birbiri ile rekabet etmeyen ve kaynakları ortak paylaşan bir insan ağı veya şebekesi. Bu şebeke, karşılıklı kaynakların paylaşımı ile büyür ve gelişir. Tek taraflı olmaz!
 
“Network”, kaç kişiyi kaç kişi ile tanıştırdığınızla eş orantılıdır, networkunuzu başkalarına açmalı ve başkalarının network’üne de girmelisiniz. Kişileri birbiri ile tanıştırmak suretiyle, her iki kişinin de sizle ilgili olumlu duygular duymalarını sağlamanız dışında, kişileri size karşı borçlu bırakarak, sizi de başkaları ile tanıştırmaları konusunda istek uyandırmış olursunuz. Her ortamda ve fırsatta mümkün olduğu kadar çok kişiyi birbiri ile tanıştırmayı kesinlikle karşılık ve menfaat beklemeden, samimi, içten ve severek yaparak alışkanlık haline getirin. Bu size hayatta ve iş hayatınızda çok şey kazandıracaktır. Hayatta başarınızı , ne iş yaptığınızdan çok, kimleri tanıdığınız belirler. Bu kişinin en büyük sermayesidir.
 
“Networking” konusunda ikinci önemli nokta kaç kişiyi tanıdığınız değil, ne kadar çeşitli ve farklı insan tanıdığınızdır. İnsanlar genellikle kendilerine benzeyen, veya kendileri gibi insanlarla beraber olmak, arkadaşlık etmek ve iş yapmak isterler. Bu çok doğaldır, ama gerçekten geniş bir “Network”a sahip olmak istiyorsak, sadece çok insan tanımamız yeterli değildir, bunları çeşitlendirmek önemlidir.
 
Özellikle okul yıllarından bir çok arkadaşımız vardır; ilkokul, ortaokul, lise, ve üniversitede başlayan dostukluklar çok değerlidir ve bunların yerini daha sonraki yıllarda başka arkadaşlıklarla doldurmak imkansızdır, ama bunların değerini çoğu kimse bilmez. Çoğumuz bu arkadaşlıkları, evlendikten sonra veya başka bir yerde yaşamaya başladığımızda unuturuz ve bu ilişkileri devam ettirmek konusunda çok çaba göstermeyiz. Bu, hayatta “Networking” konusunda yapmış olduğumuz ilk büyük hatamızdır. “Networking”in ilk kuralı, temeli sağlam, mümkün olduğu kadar gerçek dostumuz ve arkadaşımızı kaybetmeden bu ilişkileri sürdürebilme yeteniğidir, bu yönde çaba sarfetmek gerekmektedir, hatta gerektiğinde fedakarlık yapmalıyız! Daha sonra yeni tanıştırıldığımız kişilerin çevrelerine girebilmek veya çevrelerinden  faydalanmaktır. Burada faydalanmak menfaat sağlamak veya ilişkileri bencilce kullanmak anlamına gelmemeli, aksine bu kişilerle samimi ve karşılıklı fayda sağlayacak ilişkiler oluşturmaktır. Bu kişileri sizin de diğer çevrenizdeki doğru ve uygun arkadaşlarınıza takdim etmeniz,  tanıştırmanızdır.
 
Askerlik erkekler için yeni bir “Network” oluşturmak için büyük bir fırsattır. Bu tür fırsatlar çoğu kişi tarafından ihmal edilir, ve ilerki yıllarda bu ilişkiler zaman aşımına uğrar. Tanıdığımız her kişi bize birçok yeni insanla tanışma fırsatını doğurur. Ama bu konuda bizim de her zaman çaba sarfetmemiz ve tanıdığımız kişilerle bu kişileri tanıştırma konusunda aktif olmamız geniş bir “Network”e sahip olmamız için vazgeçilmez kuraldır.
 
Daha sonraki yıllarda iş hayatı bize birçok yeni fırsatlar sağlayacak, ama fırsatları doğru kullanabilirsek ve “Network” yaratmanın kurallarını doğru uygulayabilirsek bu fırsatlardan yararlanabiliriz. İş hayatında insanlar yine kendilerine uygun kişileri tercih eder ve diğer kişilerle tanışmak veya ilişkiye geçmek konusunda çekimser veya isteksiz davranırlar. Bu tabii ki hayatımızda kaçırcağımız ikinci büyük fırsattır.
 

Geniş “Network”e sahip kişiler, sosyal, dışa dönük, hoşgörülü, yardımsever, özgüveni yüksek ve vizyon sahibidirler. Bu kişiler her zaman “Network”lerini büyütmek için her türlü sosyal veya iş fırsatını değerlendirir; her ortamda insanları uygun kişilerle tanıştırma konusunda duyarlı ve aktif olurlar. Diğer yandan ailemiz, okul arkadaşlarımız ve tüm eski yıllardan tandığımız kişilerle ilişkilerimizi herzaman devam ettirmeli ve bu ilişkileri aktif yönetmeliyiz. Tüm bunları yönetebilmek ve ihmal etmemek belli bir  enerji, insan sevgisi ve çaba gerektirir.

İş hayatı dışında kişi “Network”ünü büyütmek için kendisine birçok fırsat yaratabilir ve zamanını sosyalleşmek için harcayabilir. Diğer yandan, en büyük tehlike kişinin, tüm bu ilişkilerinde samimi olmaması, içten yapmamış olması sebebiyle yıllar geçtikçe kişinin insanlardan kaçarak, kendine ve ailesine dönmesi ve çevresinden uzaklaşmasıdır. Arkadaşlarını, dostlarını  tek tek kaybetmeye başlar ve kendini birçok bahane ile kandırarak haklı bulmaya ikna eder. Davetlere, etkinliklere katılmaz veya zaman ayıramaz . Günümüzün yoğun temposunda insanları aramazsanız, bir süre sonra kimse sizi aramamaya başlar.  

Çevremizi ve ilişkilerimizi yönetmek göründüğü kadar çok kolay değildir. İnsanın emek, fedakarlık, istek ve insanlara karşı sevgi duyması gerekmektedir. Çoğu insan yalnızlığını, insan ilişkilerinde yaşamış olduğu haksızlıkları (kendi bakış açısıyla) başarısızlıklarını, hayal kırıklıklarını , ,internet yoluyla veya yalnız kalmak suretiyle gidermeye çalışmaktadır. “Network” oluşturmak ve geliştirmek için mümkün olduğu kadar yeni, değişik çevreden  ve farklı insanla tanışmak, insanları birbiri ile tanıştırmak, insanlardan çok fazla şey beklemeden, ama insanlara çok şey vermekten mutluluk duyararak, insanları severek ve olumlu yanlarını görerek çok fazla samimi olmadan kısa ama kaliteli birliktelikler yaşamayı hedeflememiz gerekmektedir..
  
Bir sonraki  yazımda bu konudaki tecrübelerimden edindiğim pratik örnekleri sizlerle paylaşacağım. Ama bugünden itibaren “Network”ünü büyütmek için tanıdığınız her kişiyi çevrenizdeki diğer uygun kişilerlerle tanıştırma konusunda istek duyun ve çaba sarfedin. Tüm ilişkilerinizde içten, samimi ve sevecen olun. Negatif enerji aldığınız insanlardan uzak durun, pozitif enerjiye sahip insanlarla daha çok zaman geçirmeye çalışın. Ailenizi, yakın akrabalarınızı, çoçukluk arkadaşlarınızı hiçbir zaman ihmal etmeyin, insanları sürekli arayın ve her fırsatta onlara karşılıksız yardımcı olun .
Bu sizi ayrıca daha mutlu ve pozitif bir insan yapacaktır.
 
Sevgiyle kalın,

Yorumlar

Yorum yaz

Yorum yazmak için Giriş yapınız