Satış Bir İnsan İşidir

İyi Satışçılık üzerine komik bir öykü

3 Eylül, 2008 Çarşamba Etiketler : satışçılık kariyeri satış kariyeri günümüzde satış satış konusunda komik bir öykü satış profili satış trendleri satış kariyeri satış okulum satışcı başarı için satış kuralları satış konusund | İhbar Et

(0 Oy, 5 üzerinden 0 puan )

 Oyunuz Gönderiliyor ...

Günümüzde satışçı profili değişti. Satışçılardan beklenen en temel görevler;

·         doğru müşteriyi bulma

·         ilişki başlatma

·         güven yaratma

·         ilgi ve istek uyandırma

·         müşterinin ihtiyacını belirleme/anlama

·         müşterinin ihtiyacını karşılama /satma

·         aynı müşteriye satış yaptıktan sonra sürekli iş geliştirerek tekrar tekrar satış yapma

 

Bu konuda bir satışçının bunların hepsini yerine getirmesi için sahip olması gerekenler şunlardır;

·         özgüven

·         iletişim becerisi

·         sosyal beceri

·         belli seviyede bir zeka

·         duygusal zeka ( empati, motivasyon)

·         beden dili okuma

·         uyum sağlama

·         soru sorma yeteneği

·         etkili dinleme

·         hedef belirleme

·         zaman yönetimi

·         ürün bilgisi ( rakip dahil)

·         sektör bilgisi

·         iş geliştirme konusunda yaratıcılık ve merak

·         sürekli kendini geliştirme

·         okumak ve seyahat etme ( görgü)

 

Bana göre bir satışçıda olması gereken en önemli özellikler;

·         Kendini tanıma

·         Kendisi ile barışık olma

·         Kendine ne olursa olsun güvenme

·         Hayal ve hedefe sahip olma

·         Tutku, istek, merak , yaratıcılık

·         Pratik zeka

·         Kısa konuşma yeteneği

·         Kim olursa olsun hızla iletişim kurma ve uyum sağlama becerisi

·         Entelektüel olma

·         Sosyal zeka

·         Soru sorma zekası

·         Ne olursa olsun pes etmeme, vazgeçmeme

·         Kararlı olma

·         Satış işinden keyif alma

·         Yaptığı işi çok sevme

·         7×24 satış yapma-uyurken bile

·         Sürekli kendini geliştirme

·         Pozitif düşünce ve “Evet” Tavrı

 

Bu konuyu anlatan en beğendiğim “iyi satışçı “ komik öyküsünü sizlerle paylaşmak isterim :

 

Ateşli bir köy çocuğu şehrin en büyük marketinde işe başvurur. Dünyanın bu en büyük alışveriş merkezinde herşey ama herşey satılmaktadır.
- Patron sorar: Daha önce hiç satıcılık yaptın mı?
- Evet köyümde bu işi yaptım. Patronun gözü çocuğu tutar:
- İyi, yarın başlıyorsun. Ertesi gün akşam olur ve patron çocuğu karşısına alır;
- Evet, bugün kaç satış yaptın??
- Bir!
- Ne bir mi? Diğerleri 20 , 30 satış yaptılar.

- Nasıl bir? Kaç dolar tuttu peki?
-  320.334 Dolar.  

Patron şaşırır ve sorar:
- Nasıl becerdin bunu?
- Adama başta küçük boy bir olta, sonra orta boy ve sonra da büyük boy bir olta sattım. Adama nerede balık tutucağını sordum. Kıyıda diyince bir tekneye ihtiyacı olduğunu söyledim. Tekne bölümüne indik ve çift motorlu, yelkenli, lüks bir yat sattım. Vosvosuyla bunu çekemeyeceğini söyleyince son model 4×4 bir Jeep sattım. Patron kendinden geçer:
- Ne diyorsun, bütün bunları bir küçük olta almaya gelen adama mı sattın?
- Genç çocuk cevap verir: Yoo aslında karısı için bir tane orkid istemişti… Ben de ona şöyle dedim: "Haftasonun mahvolmuş, sen en iyisi balığa git…"

 

Sevgilerimle,

www.tanerozdes.com

 

 

Yorumlar

1. 3 Eylül, 2008 Çarşambaaydinrozental İhbar Et

   Şunları da ekleyelim.
   İyi Müşteriye rastlayacak ŞANS.
   İyi Müşterinin iyi olduğunu bilecek kadar GÜNCEL BİLGİ.
   Güncel bilgi için bir satışçının günlük gazete ve haberleri takip etmesi şarttır.

2. 17 Ekim, 2008 Cumacantu86 İhbar Et

   süper ya bende bi ara müşteri temsilciliği yaptım nasıl olduğunu bilirim

Yorum yaz