Satış Bir İnsan İşidir

Geçen hafta EBSO ‘nun davetlisi olarak KOBİ’lere yönelik eğitim seminerleri  serisinde "Satışın 10 Altın kuralı "konulu bir seminer vermek için İzmir’e gitim. Bu seminerlerden kesinlikle ücret almıyorum. Amacım satış mesleğinin saygın bir meslek haline gelmesi için az da olsa katkımın olması.  Normalde bu tür seminerlere 20-30 kişi katılırken, seminerime 70-80 kişi katıldı ( talebin 100-150 kişi olduğunu öğrendim, ancak salonun kapasitesinin az olması sebebiyle bir çok kişinin başvurusu maalesef geri çevrilmişti)..

İnsanlar eskiden satış konusunda her şeyi bildiklerini zannettiklerinden bu tür satış seminerlerine ilgi göstermezlerdi.

10 yıldır satış eğitim seminerleri veriyorum. Katılımcıların bilgi ve tecrübe seviyesindeki artış beni çok sevindiriyor. Herkes yeni şeyler öğrenmek ve kendini geliştirmek istiyor. Satış seminerlerine artan ilgi sektörün geleceği için umut vaat ediyor.

 Seminerde ağırlığı "Tavır, Beden Dili, İmaj ve Etkili Dinlemeye" verdim. Süremin sadece 1,5 saat olması sebebiyle satış konusunda her konuya giremedim. Son 15 dakikayı soru ve cevaplara ayırdım. 

Seminer sonrasında bir çok mail alıyorum. Bu konuda görüşlerimi paylaşmak isterim :

Satış seminerlerinde vermek istediğim noktalar : " samimiyet, enerji, ikna, sözsüz iletişim, soru sorma tekniği, etkili dinleme ve insanları ve kendimizi sevmenin gücü"

Doğal olarak gelen kitlenin bir kısmı benden satış tekniği, satış tüyoları,  sektör analizi, özel bilgiler istiyor.. Ama genelde bu  konulara fazla yer vermiyorum. Sebebine gelince ;

• Ben satışın bir teknik işi olduğuna inanmıyorum. 
• Bilginin herkes tarafından günümüzde kolayca elde edilebileceği ve rekabette fark yaratmak için sadece kısa bir süre için avantaj sağlayacağı, ancak uzun vadede fayda sağlamayacağına,
• Fark yaratmak için her sektörde en iyi satış elemanlarına sahip olunması gerektiğine,
• Aynı ürüne sahip firmalarda farkın satış elemanları olduğuna,
• Doğru pazarlama stratejisi olmadan satışın başarı şansının  olamıyacağına, 
• Satışın pazarlamanın bir kolu olduğuna,
• Satışcıların ürün yerine "güven" ve "deneyim" satmaları gerektiğine,
• Her ne kadar satışta doğuştan yeteneğe sahip kişilerin avantajları olsa da, eğitimle iyi bir satışçı yetiştirilebileceğine inanıyorum

Mükemmel bir satışçı olabilmemiz için öncelikle kendimize inanmamız, kendimizi ve insanları sevmemiz, yaptığımız işten coşku duymamız gerektiğine inanıyorum.

Bugün satış mesleğinde kariyer yapıyorsanız.. Lütfen şu sözlerimi dikkate alın :

" Satış bir insan işidir, bu konuda kendinizi ne kadar geliştirirseniz başarı oranınız o kadar artar. Satışta başarısızlık yoktur, sadece sonuç vardır".

Bloğumu her gün binden fazla kişi okuyor.. Okuyan herkese teşekkür ederim.. Lütfen daha çok bilginizi , tecrübenizi bizlerle paylaşın.

Bol satışlı günler dilerim..

Sevgilerimle,

www.tanerozdes.com