Bayanların satış konusunda dikkat etmesi gerekenler
29 Eylül, 2007 Cumartesi Etiketler : kadın satış kişisel gelişim | İhbar Et
(2 Oy, 5 üzerinden 5 puan )
Oyunuz Gönderiliyor ...Satışta Bayanlar mı? Yoksa Erkekler mi daha başarılı..
Bu konuda yapılan araştırmalarda Bayanların ilişki başlatmada , Erkeklerin ise iş kapatmada daha başarılı olduğu tesbit edilmiş. En önemli nedeni, bayanları empati yeteneği, ve çekiciliği, diğer yandan reddedilme konusunda erkeklere göre daha duyarlı olmaları ve karşı tarafı yeterince zorlamak istemedikleri …
Yanımda çalışan bir bayan satışcı bir gün yanıma geldi ve bana "ben istifa etmek istiyorum"dedi.. Şaşırdım çünkü oldukça iyiydi. Cevabı şöyle oldu " Ben sevilmek istiyorum" Düşündüm ne demek istemişti .. Bayanlar için red edilme oldukça ağır bir duyguydu. Erkekler için ise oldukça yaşanmış bir deneyim. Hayatımız boyunca bayanlardan tarafından red edilip durduk..
Bayanların görüntüleri mesleklerinin önüne geçmemeli Müşterileri ile kişiselleşmeden ilişki kurmalı, mesafeyi korumalılar. Bunu profesyonelce yapanlar, işlerinde başarılı olurken. Tecrübesizler maalesef iş kapatamamak dışında bir çok zorlukla mücadele etmek zorunda kalırlar.
Müşteriniz sizi akşam yemeğine çağırırsa ne yaparsınız?
Müşteriniz size çiçek gönderirse ne yapardınız?
Konuşma esnasında işten çok müşteriniz sizle ilgilenirse ne yapmalısınız?
Bunlar uzayıp gider, bunlardan kendinizi korumak istiyorsanız. Profesyonel olun, giyinin, nazik olun ama mesafenizi ve tavrınızı koyun.
Bu konuda yaşanmış tecrübeleri bizlerle paylaşırsanız sevinirim
sevgilerimle,
ben 8 senedır satıs odaklı bır fırmada telefonla satıs gorevlısı olarak calısıyorum… sızın orneklerınıze benzer bır cok olayla karsılastım… ve daha kotulerıylede ama onemlı olan musterının ne ıstedıgı degıl sızın ne ıstedıgınızdır… eger amacınız satıs yapmaksa ve sız sadece buna odaklanırsanız zaten bunların ustesınden kolaylıkla gelırsınız…
satış konusu çok hassaz ve profosyonellik isteyen bir konu.bayan erkek ayırımı yapılırsa eğer .bayanların erkeklere göre satışda başarılı olmaları çok mümkün gelmiyor bana.tabiki çok başarılı bayan satıcılarda gördüm ama bu istatiksel açıdan durumu değiştirmez.satışda öncelik güven, samimiyet, bilgi tecrübe, davranış,sunuş, gibi olmazsa olmazları olan bir olgu .eger işin işine-ne satıcı cinsellik ve cazibe ile yola çıkarsa sonu çok büyük fiyasko olur .tabiki satıcının neyi satdığıda önemlidir .ama genel olarak ben erkeklerin satış konusunda daha başarılı olduklarına inanıyorum.
bende satış işinde çalıştım ve bu süreç içerisinde anladımkii siz ne kadar satışa odaklansanızda karşı taraf için bayan olmanız sizin kendinize yüklediğinz satış odaklanma işini yansıtmanıza yetmio önemli olan o kişininn bakış açısı :( maalesef ki ülkemizde onursuz insan çok :( tabikii genelleme yapmak doğru olamaybilir ama satış içinde maalesef bayanlar bu işe bir eksiyle başlıo:((
reklam ve satış konusunda kendime güvenirim. müşterinin size yaklaşımının iki nedeni vardır: birincisi sizin hal ve haraketiniz,giyiminizdir. ikincisi tüm bunlar olmadan size yaklaşımı farklıysa o kişinin kendi arsızlığıdır. ben bu konuda çok naidr karşılaştım diyebilirim. yaklaşımı farklı olduğunu sezdiysem ilişiğimi keserim müşteri ile. buna bozulan müşteri ya başka arkadaşımla yine çalışır yada öylece kala kalır.
Daha ıyı nasıl olunur? Satıcının satısa sundugu ürün önemli ise satıcı sadece aracıdır.Satısa sunulan urun muadili cok ise ve satıcı karsı tarafı ıkna edebiliyor ve satısı kapata biliyorsa ıyı satıcıdır.Bence her satıcının önce insanların konuşmalarından kişiliklerinin profilini cıkartmaları ve ona göre savunma hazırlamaları gerekmektedir.Bu işlevler neticesinde satıcının bay yada bayan olması bir sey degiştirmez.Önemli olan iş yapabilmek ama önce iş için gerekli ortamı hazırlamaktır.