16 Mayıs 2008 Cuma Yorum yok »
Satışın 10 Altın Kuralı yazarı Taner Özdeş’in en son seminerini kaçırmayın! Yoğun talep üzerine tekrar düzenliyoruz “Limit Sizsiniz”
14 Mart 2008 Cuma Yorum yok »
5 Şubat 2008 Salı Yorum yok »
Mary Kay Ash’in liderliğini tanımlayan ve başarısına önemli ölçüde katkıda bulunan unsurlardan biri, insanlara birey olarak değer vermesidir. Bu kavram, Ash’in kendi adını taşıyan kozmetik firmasının sloganı olmakla kalmamış, aynı zamanda yaşam şekli olmuştur.
Bu sıradışı kadın, şirketini, kadınlara kişisel ve finansal başarı için sınırsız fırsat sunmak üzere kurmuştur. Neden böyle bir şeyi hedeflemiştir? Çünkü, insanlara değer vermiştir. Onun için, herkes “biri”dir. Sonuçta bu anlayış, onu başarılı kılmıştır. Mary Kay’in yaşamında böylesine önemli bir yeri olan bu felsefeyi düşünmek, yıllar içinde insanlar hakkında keşfettiğim birkaç gerçeği aklıma getirdi. Aşağıda, liderlik ettiğiniz insanları anlamanıza ve onlara daha etkili bir biçimde liderlik etmenize yardımcı olacak beş temel ilke sunulmaktadır.
1. Herkes biri olmayı ister.
Bu, doğru değil midir? Herkes birşey başarmak ister. Biraz değeri olsun ister. Az da olsa tanınmak ister. Ve elbette, biraz onaylanmak ister.
2. Hiç kimse ne kadar umursandığını öğreninceye kadar, ne kadar bildiğinizle ilgilenmez.
Bunu sık sık söylerim. Tekrar etmeye değer bir konudur; çünkü çok önemlidir. İnsanlara yaklaşmak ve yaşamlarını değiştirmek istiyorsanız, onlara önce ilişkisel yönden yaklaşmalısınız. Onlara ne bildiğinizi söylemeyin. Onları bilginizle değil, şefkatinizle etkilersiniz.
3. Herkes birine ihtiyaç duyar.
Ara sıra, “Hiç kimseye ihtiyacım yok. Ben özgürüm; kendi kendini yetiştirmiş bir erkeğim (ya da kadınım),” diyen birine rastlarım. İnsanlar, bana bunu söylediklerinde onları tebrik edeceğimi düşünürler. Ama etmem. İşin aslı, tepkim tam tersi yönde olur. Kendi başınıza “en büyük” olamazsınız. Birşeyi tamamen kendi kendinize yapmışsanız, aslında pek birşey yapmamışsınızdır.
4. Birine yardım eden kişi, birçok kişiyi etkiler.
Birine yardım ettiğinizde, yalnızca o kişiye yardım etmezsiniz. Aynı zamanda, doğrudan ya da dolaylı olarak, o insanın etki alanındaki herkese yardım edersiniz. Etkinin gücü, her zaman katlanarak artar.
5. Bugün biri ayağa kalkacak ve bir kimse olacak.
Bu, Mary Kay’in temel anlayışlarından biri olmuştur. Her insanın değerli olduğuna öylesine güçlü bir biçimde inanıyordu ki daha siz görmeden sizin değerinizi anlayabiliyordu. Siz fark etmeden önce potansiyelinizi kavrayabiliyordu. Mary Kay böyle bir kadındı. Bu, onu büyük bir lider yapan unsurlardan biriydi.
Mary Kay’in yaşarken edindiği şöhrete sahip olamayabilirsiniz; ama bu beş fikri gönülden benimser ve buna göre hareket ederseniz, bir lider olarak ve diğer tüm rollerinizde başarı şansınızı önemli ölçüde artırırsınız.
Sevgilerimle,
19 Eylül 2007 Çarşamba Yorum yok »
Satış konusunda amacım her sektördeki en başarılı satışcıları ve satış yöneticilerini bu platformda toplamak ve bilgilerinden ve tecrübelerinden herkesin faydalanmasını sağlamaktır.. İnsanlar %90 başkalarından duyarak, görerek ve okuyarak öğrenir.. Bizden bundan faydalanmalıyız..
Satışta Başarıyı sağlıyan en önemli 3 kriter nedir?
Satış doğuştan bir yetenek midir? Sonradan geliştirilebilir mi?
Bu kriterler sürekli başarıyı garanti edermi?
Satışta güven, takip, kapatma ne kadar önemlidir?
Bir Satıcı hergün mükemmel olabilir mi? Bu nasıl sağlar?
Her Satışcı Satış Yöneticisi olabilir mi? Neden olamaz?
Bu konularda görüş ve tecrübelerinizi bekliyorum.. Her görüş hakkında kendi yorumlarımı da sizlerle paylaşacağım. Daha sonra bu fikileri bir yazıda toplayacağım..
Türkiyenin en önde gelen Kafa Avcılarını, satış gurularını da sizlerle tanıştıracağım. Katılımın yüksek olması bu sektöre gönül verenlerin birlikte birşeyler ortak üretmesini ve başarıyı belirleyen kriterleri oluşturmamızı sağlıyacaktır.
Sosyal etkinlikte düzenlenebilir..
Katılımınız için şimdiden teşekkür ederim..
Taner Ozdes
16 Eylül 2007 Pazar 2 Yorum »
"Satiş Bir İnsan İşidir".. Başlığı ile Blog açmaya karar verdim. Amacım Satışa gönül vermiş birçok kişiyi bu platformda birleştirmek.
"Satışın 10 Altın Kurali" kitabini yazarak ve www.tanerozdes.com sitesi araciliği ile Satışın ülkemizde hak ettiği yere gelmesi için çalışmalarımı ve bilgimi paylaşmaya çalışıyorum.
Ülkemizde ve dünyada Satış bir meslek değildir. Okulu yoktur ! Ama günümüzde hızla artan arz ve rekabet dolayısı ile bugün satış teşkilatı olmayan bir şirket bulamazsınız .. Gazetelerde en çok aranan pozisyonlar arasında Satış temsilcisi, Satış Danışmanı veya Müşteri Temsilcisi pozisyonlarini görürsünüz.. Diğer yandan kimse istediği satışcıyı bulamaz ! Herkes bundan şikayet eder..
Bunun nedeni satışta başarıyı belirleyen faktörler bilgi ve teknikten ( %20) , daha çok tavır, tutum ve yaşam tarzi ile alakali oluşudur. Kişi kendini bu konuda yetiştirmezse, Satış kariyerinde başarılı olması mucizelere kalır….
Dünyada insanlar 2 şey konusunda doğuştan yetenekli oldukları düşünülür ..Bunlardan biri "seks" diğeri "satış"tır.
Satışta başarılı olmak istiyorsanız, önce egonuzu yenmeniz lazim.. İkinci yapmanız gereken her sabah uyandığınızda kendinize şunu sorun "bugün yeni ne öğrenebilirim ?" Bu bakış açısını yakalayamıyorsanız, o zaman yapmanız gereken okumaya başlayın, okumak bu konuda kendimizi eğitmek için en yararlı ve hızlı yöntemdir.
Hayata pozitif bakmak, insanları sevmek, insanlara hoşgörü ile bakmak ve herkese nazik olmak..
Bunlar her satışcı da olmazsa olmazlardır..
Sevgilerimle,
A. Taner Özdeş
