Satış Bir İnsan İşidir

 Satışın 10 Altın Kuralı 
  
Taner ÖZDEŞ
JCI National Certified Trainer -İnfonet Genel Müdürü
 
Workshop İçerik:Pazarın değerlendirmesi
Günümüzde rekabet her zamankinden fazla, hatta acımasız.
Bir çok sektörde aynı problem ; firmalar ayni ürünleri ve çözümleri satmaya
çalışıyorlar, her sektörde arz talepten fazla! Firmalar için en önemli
rekabet ve fark yaratma çalıştırdıkları satış ve pazarlama stratejilerinde
yatmakta.
Satış bir insan işi ve becerisi, bu konuda en iyi bilgi , tecrübe ve tavra
sahip şirketler ayakta kalacak, diğerleri ise yok olmaya mahkumlar …
Seminer:Bu seminerde Taner Özdeş’in , birçok sektörde ve firmada edindiği 25 senelik satış ve pazarlama tecrübesinden, kendisinin geliştirmiş olduğu teknik ve stratejilerinden ,birçok yaşanmış güncel örneklerden interaktif bir ortamda yararlanma imkanınız olacaktır.
Kimler Katılmalı :
. Tüm Satış işiyle uğraşan temsilci ve yöneticiler
. Network marketing konusunda kendi işlerini kuranlar
. Satış ve pazarlama konusunda kariyer yapmak isteyenler
. Büyük müşteri yöneten veya satış yapan kişiler
. Kurumsal pazarda satış ve pazarlama yapan temsilci ve yöneticiler
Ve, "Ben satış konusunda her şeyi biliyorum, birçok eğitim
aldım, ihtiyacım yok" diyenler…
*Katılımcılara yazarın aynı adlı "MediaCat kitabı verilecektir."
 
 
 
 
      Katılım için,

    İlkem Aslan
    Tel : (0212) 282 26 40 -117
    Fax : (0212) 282 26 32
    workshop@kapital.com.tr 

Müjde !!!

Türkiyenin Satış konusunda en önemli projesi  www.satisokulum.com eğitim organizasyonu için hemen başvurmanızı tavsiye ederim.

En önemli farkı eğitim sonrasinda işinizin de hazır olması .

27 Kasımda 2007 ‘de başlıyacak eğitim programı için hemen başvurun..

Eğiticiler arasinda bende bulunmaktayim.

Sevgilerimle,

www.tanerozdes.com

Bu Cumartesi günü, Jaycees’in (www.jcistanbul.org) düzenlemiş olduğu ve MCT firmasın eğitimcilerinden Mehmet Özel’den çok keyifli bir koçluk eğitimi aldık. Eğitim Cumartesi günü olmasına rağmen - 7 saat sürdü- yine heyecanla katıldım. JCI " Jaycees Genç Müteşebisler Derneğine" 35 yaşında katıldım, bugün 44 yaşındayım. Yine beğendiğim tüm eğitimlere büyük zevkle katılıyorum. Eğitim esnasında, dünyaca ünlü heykeltıraş Michelangelo’nu 87 yaşında yanında çalışanlara şu şekilde hitap etmesi beni çok etkiledi.. " Hergün halen Öğreniyorum"…

İnsan ölünceye kadar öğrenebilir, yeter ki isteği ve azmi olsun. Eğtim sonrasında katılımcılardan Emre bana aşağıdaki satırları yazdı. Çok memnun oldum, çevremdeki gençlere örnek olabiliyorsam, ne mutlu bana diye düşündüm. Bende bunu sizlerle paylaşmak istedim. Zamanımızı birçok gereksiz şeylerle geçiriyoruz. İnsanlar %90 başkalarından öğrenir, çünkü hiç birimizin her şeyi öğrenecek ve deneyecek kadar zamanı yok. Tecrübe insanin hatalarının toplamıdır. Başkalarının hatalarından ve deneyimlerinden öğrenmeliyiz.

Emrenin bana yazdığı emaili ve güzel sözlerini paylaşmak istedim : "Sevgili Taner Ağabey için de bir parantez açmak istiyorum. Dün kendisine de söyledim. Kendisi iş hayatinda yirmi yili aşkın tecübeye sahip olmasına,
üst düzey yönetici olarak başarılı bir kariyerinin bulunmasına, birçok konuda insanlara eğitim verecek kadar bilgili ve birikimli olmasina karşın eğitime en erken gelenlerden biriydi. "Ağabey kırkdört yaşındasın, gerek iş hayatında gerekse cemiyet hayatinda üst düzeydesin, ancak yine de büyük bir şevkle buraya geliyorsun, baskası olsa bizden geçti artık diye ilgilenmez bu konularla, seni takdir etmemek elde değil" dedim kendisine, kendisinin yanıtı "öğrenmenin sınırı yok ki Emre, her eğitimde yeni bir şey öğreniyorum ve bundan mutlu oluyorum" oldu. Taner Ağabey’e de bizlere örnek olan gayreti, şevki ve azmi icin özel bir teşekkur benden..".

Öğrenin, öğrenin, öğrenin.. Öğrenmek yaşamınıza anlam ve değer katar.

Bu yazıyı kariyerine özelikle yeni başlamış gençlere hitap etmek için yazdım.

Sevgiler,

www.tanerozdes.com

Bu akşam dernekten yakın arkadaşlarımla yemek yiyordum.  Otomotiv sektöründe satış danışmanı olarak çalışan bir arkaşım CRM e geçtiklerini ve bu yeni sistemle hergün 30 arama yapmadan satış yapsalar bile ofisten çıkamadıklarından şikayet ediyordu. Bugün 2 araba satmıştı ( yıllık hedefi 100 araba) ve 5 senelik bir elemandi. Buna rağmen 30 araba kotasını doldurmak zorunda olduğunu ve demotive olduğundan bahsetti.. Aynı şirkette yeni başlıyan bir elemanla , eski elemanın aynı satış kotasına sahip olduğunu söylüyordu.

Kendisi denemiş hiçbir şey yapmadan , bir günde ancak 25 arama gerçekleştirmiş ? Niye diye sordum.

"Teklif hazırlamak ve göndermek de oldukça vakit alıyor" dedi.. Daha sonra tüm aramaları sisteme girmek de vakit alıyırdu. Satış danışmanın nihai hedefi neydi ? Satış yapmak… Ama zamanını daha çok operasyonel işlerle geçiriyordu.. Müşteri ziyareti çok seyrek yapılıyordu? Satışta hedef müşteri önünde geçen zamanı maksimze etmek değil midir? O zaman bu sistem ne kadar başarılı olabilirdi?

Şu soruları Satış sektöründe deneyimli Satış Yöneticilerine sormak isterim :

Satışta elemanlar ne kadar serbest bırakılmalı ? Özelikle satış kotasını sürekli tuturan elemanlar?

Ziyaret ve arama hedefleri gerekli mi? veya Kimler için gerekli olmalıdır?

Ziyaret ve arama hedefini tuturan, ama satış kotasını tuturamayan eleman mı? , yoksa ziyaret ve arama hedefini

tuturamayan, ama satış kotasını tuturan satış elemanı mı daha başarılıdır?

Yıllık satış hedefleri elemanlara verilirken neye gore bu hedefler verilmeli ?

Satışcıların performanslarını artırmak için ispatlanmış uyguladığınız en başarılı yöntem nedir?

Bu konuda görüşlerinizi bekliyorum, bende kendi yorumlarımı ileteceğim..

 sevgiler,

www.tanerozdes.com