Satış konusunda bilgi ve tecrübemi fırsat buldukça her platformda herkesle paylaşıyorum. Mükemmel satışçılar neyi farklı yaparlar diye uzun zamandır bir çok araştırma yapıyorum.
Bu yazımda sizlere bu konuda (kendime göre) satışta en önemli ve vazgeçilmez unsur olan ilişki kurmaktan bahsetmek istiyorum. Bunu zaman zaman yaklaşım adı altında da bazı yazarlar ele alıyorlar.
Benim hayat felsefem açıklık […]
Bu hafta yine çok haraketliydi. Perşembe günü BÜMED’de Erden Eruç’u dinlemek insanın neler başarabileceğini, irade ve azmin gücünü bana tekrar hatırlattı. Kendisi ile en kısa zamanda özel bir söyleşi yapmayı düşünüyorum.
Erden Eruç’un hikayesi : 10 Temmuz 2007 ve 17 Mayıs 2008 tarihleri arasında 312 gününü Pasifik okyanusunda kürek başında geçiren Erden Eruç, Kas Gücüyle Devrialem […]
İnsanlar bir ürünü almaya her zaman istekli midir ? Hayır…
Ama gülmeye , hüzünlenmeye , güncel konularda sohbet etmeye ve öğrenmeye isteklidir , bunlardan birisine sürekli bir biçimde uygun psikolojik durumdadır.
Öyleyse iyi bir satış asla satış ile başlamaz..
sevgilerimle,
www.tanerozdes.com
Günümüzde satışçı profili değişti. Satışçılardan beklenen en temel görevler;
· doğru müşteriyi bulma
· ilişki başlatma
· güven yaratma
· ilgi ve istek uyandırma
· müşterinin ihtiyacını belirleme/anlama
· müşterinin ihtiyacını karşılama /satma
· aynı müşteriye satış yaptıktan sonra sürekli iş geliştirerek tekrar tekrar satış yapma
Bu konuda bir satışçının bunların hepsini yerine getirmesi için sahip olması gerekenler şunlardır;
· özgüven
· iletişim becerisi
· […]
