Satış Bir İnsan İşidir

Satış konusunda binlerce kitap okumuş, yüzlerce seminere gitmiş olabilirsiniz. Bu konuda size en önemli sırrı açıklıyorum.
 
Satışta başarınızı belirleyen en önemli 3 Sır :  
1-      Özgüveniniz ; kendinize ne kadar güvendiğiniz
2-      İnancınız ; kendinize, ürününüze ve firmanıza
3-      En önemli sır ise kendinizle yaptığınız iç konuşmalardır. Çoğu satışçı kendisi ile olumlu konuşmanın ne kadar önemli olduğunu bilmez. […]

 Günümüzde herşeyin modası geçmesine rağmen Satış en talep edilen konu. Nedeni basit, hepimiz bir şeyler satıyoruz. Sadece ürün veya hizmet satmak satıcılık değildir… Bugün çocuk annesine, makyaj yapan kadın kocasına, dünyanın en zengin adamı Bill Gates Başbakan Tayyip Erdoğan’a bir şeyler satmak istiyor. O zaman "satmak" dediğimiz nedir?
    Satmak bir fikri, bir ürünü, bir hizmeti […]

Satış konusunda hepimiz hergün kitap ve dergi okuyor, seminerler ve konferanslara katılıyor, ve çoğu zaman yazılan teknikleri ve taktikler bilmemize rağmen, performanslarımızın farklılık göstermesine saşıyoruz.
 
Yapılan araştırmalar sonucunda dünyanın “En İyi Satıcıları” ve “İyi Satıcılar” arasında en önemli fark; İyi Satıcılar başarılı, ama sadece kendisi gibi kişilere satış yapabiliyor, kendisi gibi giyinen, konuşan, hayat tarzına sahip, aynı […]

Son 10 yıldır teknolojide yaşanan gelişmeler çoğu insanın hayal ettiğinden daha hızlı olmuştur.Teknolojideki gelişmeler kullanım yönünde alışkanlık haline getirilemediği için, verimlilik artışı beklenenin altında olmuştur.Özellikle de  söz konusu gelişmeler şirketlerde satış departmanlarına  yeterli ölçüde yansıtılamamıştır. Teknolojinin satışa yansımasının sadece "data processing" sistemleri  ve  "internet’ten satışla yeterli olacağı düşünülmüştür. Bu düşünce firmaların ciddi bir teknoloji yatırımı […]

Satış konusunda birçok kitap okudum. Og Mandino’nın "Dünyanın En büyük Satıcı" Satış konusunda okunması gereken bir klasikdir.
Okumayanlar için beğendiğim yerlerden alıntıları sizlerle paylaşmak isterim. Bence alın kitabın tamamını okuyun.
“Gerçek zenginlik kesende değil, yüreğindedir.”
 
“Mutluluğu,sevmek ve sevmeyi ve hepsinden önemlisi, kendinle barışıklığı ve huzuru amaçla.”
 
“Ben yoksulluğu, yetenek ya da tutku yoksulluğunun göstergesi olarak görüyorum.Ben bu özelliklerden […]

 
  Böyle bir başlığı ben de görsem hiç düşünmeden merak edip okurdum.

    Satış dünyanın en kolay mesleği, eğer doğru ve kurallarına göre yaparsanız. Dünyanın en zor mesleği, eğer sistemsiz ve hedefsiz çalışırsanız.
    Dünyada en çok satış yapan kişiler kesinlikle daha az satış yapan bir kişiden daha çok çalışmıyorlar ama hedefleri konusunda çok disiplinli ve taviz vermeden […]

Sıcakların dayanılmaz olduğu şu günlerde serbest giyime geçmek isteyen şirketler için, serbest giyimin avantaj ve dezavantajlarını paylaşmak istedim*
 
Firmalar açısından avantaj ve dezavantajları: