Noel’de kendisine bisiklet aramağan edilen altı yaşındaki bir çocuğu düşünün. Bisiklete biner ve hemen düşer.Tekrar biner, pedal çevirir gibi yapar ve tekrar düşer. 17 denemeden sonra bisiklete biner, beş metre gider,pedal çevirmeye başlar,seleyi düzeltir ve devam eder.Bu kadar kısa bir süre içinde bisiklet sürmeyi öğrenmiştir.Peki o sürede ne olmuştur? Yeterlilik gelişmiştir. Çocuk birden bisikleti sürebileceğini […]
Satışcıda olması gereken en önemli iki özellikten biri bir satışcının satışı bir yaşam tarzı olarak görmesi ve uygulaması, ikincisi ise en az birinci kadar önemli imajını oluşturması, yönetmesi ve sürekli geliştirmesidir. İmajınız doğru değilse satışta hiç şansınız yoktur! Neden mi? Kimse sizi ciddiye almaz ve güvenmez. Vereceğiniz bilgiler doğru da olsa, karşınızdaki kişi sizi yine […]
Bu yazının başlığını “satışta başarının sırrı nedir?” olarak yazmayı düşündüm, ancak sonrasında başarılı olmanın temelinin her işte aynı olduğunu farkettim. Bugün başarılı olmak için akıllı olmak, yüksek IQ, akademik başarı, teknik konuda çok bilgili olmak gerekli ama tüm bunlar yeterli değil, bunlar başarının sadece % 25’ini * oluşturuyor, geriye kalan % 75’ini ise EQ yani […]
Ticaret yapmak günden güne daha zor hale geliyor. Ürettiği her şeyi satan sanayiciler küreselleşen yoğun rekabet ortamında, daralan pazarlarda nasıl rekabet edeceğinin cevabını arıyorlar. 10 yıl önce Internet ile birlikte bir çok yatırımcı için yeni para kazanma fırsatları doğmuştu. Internet ile dünya pazarı tek bir köy haline geldi. Yatırımcılar garajlarda yeni ürünler geliştirerek inanılmaz fırsatlar yakalamaya […]
Bu başlık , Can ve Pınar Turanlı ile 7 Mart’da ortak yapacağımız ilk seminerin başlığı. Yer belli olunca duyuracağız. Amacımız buna benzer birçok yeni seminerler ile Türkiye’de bireysel gelişim konusunda yeni bir başlangıç yapmak.
Krizde kişilerin yeni beceriler kazanmasını, hayata farklı bakmasını veya farkındalıklarını arttırmak. Bu genç ve başarı çift ile bugün Nişantaşı HouseCafe’de buluştuk. Housecafe’yi […]
21 Ocak 2009 , Çarşamba | Kategori : Satış | Etiketler : call center telefonda satış taner Özdeş satış crm pazarlama
Masamda yoğun bir şekilde çalışıyordum. Cep telefonum çaldı. Telefonu açdım. Digitürk’den aradıklarını söylediler. “Digitürk’üm” var dedim. “ Sizi bir kampanya için arıyoruz dediler. Evinizde 4 tane Digitürk aboneliğiniz var değil mi? ” dedi telefondaki temsilcisi. “ Evet” dedim. “ Eğer 5. Digitürk aboneliği alırsanız, sizin için çok cazip bir kampanyamız var” dedi temsilci. “ Ama […]
5 Ocak 2009 , Pazartesi | Kategori : Satış | Etiketler : satış pazarlama kriz girişimcilik markanın gücü
Satış ve pazarlama tamamen duygulara ve algılara hitap eder. Mantık ararsanız çoğu zaman yanılırsınız. İnsanlar duygularıyla satın alır, mantıkları ile sonrasında muhasebesini yaparlar. İnsanların duygularını ve algılarını çözmek mümkün değildir. Çünkü insanlar çoğu zaman bilinçdışı karar verirler. İnsanlar ihtiyaç değil istek alırlar. Çoğu ihtiyacımızı karşılanmamışken isteklerimize öncelik veririz. Neden? Bu konuda size farklı bakış açılarından […]
31 Aralık 2008 , Çarşamba | Kategori : Satış | Etiketler : satış satış vizyon satış başarı pazarlama kişisel başarı
2008 yılını en sevdiğim satış öyküsü ile bitirmek isterim :
Bir köy çocuğu şehrin en büyük marketinde işe başvurur.
Dünyanın bu en büyük alışveriş merkezinde herşey ama her şey satılmaktadır.
Patron sorar:
- Daha önce hiç satıcılık yaptın mı?
- Evet köyümde bu işi yaptım.
Patronun gözü çocuğu tutar:
- İyi, yarın başliyorsun.
Ertesi gün akşam olur ve patron çocuğu karşısına alır;
- Evet, bugün […]
26 Aralık 2008 , Cuma | Kategori : Satış | Etiketler : sabır başarı kişisel gelişim duygusal zeka satış kişisel gelişim
Yeni Asır gazetesinin davetlisi olarak, İzmir AKM salonlarında 400’ün üzerinde kişiye “Yeni Yüzyılda Satış Psikolojisi ve Teknikleri “ konulu bir seminer verdim. 100 kişiye yakın kişi ayakta kaldı veya salona giremedi. Saat 18.30 da hafta içi olmasına rağmen bu kalabalığı görmek beni son derece mutlu etti. Zaten hedefim bu tür seminerlerle her seviyede kişiye ulaşıp, […]
23 Aralık 2008 , Salı | Kategori : Satış | Etiketler : satış satış vizyon satış başarı pazarlama kişisel başarı
Bugün Türkiye’den dünya çapında çok sayıda firma çıkmıyor. Ülkemizde dünya sıralamasına giren firmaların bile yurtdışı operasyonları ve yatırımları yok denecek kadar az. Koç, Sabancı gibi kuruluşlar dahi ülkemizde milyar dolarlık yatırım yaparken aynı cesareti yurtdışında gösteremiyorlar. Futbol, basketbol, güreş, halter ve voleybol dışında tenis, yüzme, atletizm vb alanlarda dünya çapında sporcu çıkaramıyoruz.
Bunun temel sebebi […]
