Noel’de kendisine bisiklet aramağan edilen altı yaşındaki bir çocuğu düşünün. Bisiklete biner ve hemen düşer.Tekrar biner, pedal çevirir gibi yapar ve tekrar düşer. 17 denemeden sonra bisiklete biner, beş metre gider,pedal çevirmeye başlar,seleyi düzeltir ve devam eder.Bu kadar kısa bir süre içinde bisiklet sürmeyi öğrenmiştir.Peki o sürede ne olmuştur? Yeterlilik gelişmiştir. Çocuk birden bisikleti sürebileceğini […]
Günümüzde her şey çok hızla değişiyor, herhangi bir konuda uzun vadeli karar vermek neredeyse imkansız. Karar vermek demek risk almak anlamına geliyor. Bunun ana sebebi dünyanın tek pazara dönüşmesi, gelişmiş iletişim teknolojileri, bilgiye herkesin kısa zamanda ulaşabilmesi.
Rekabetçi olmak demek yaptığınız iş ne olursa olsun - hizmet veya ürün - fark ve değer yaratmak, rakiplerinizden hızlı […]
Satış konusunda binlerce kitap okumuş, yüzlerce seminere gitmiş olabilirsiniz. Bu konuda size en önemli sırrı açıklıyorum.
Satışta başarınızı belirleyen en önemli 3 Sır :
1- Özgüveniniz ; kendinize ne kadar güvendiğiniz
2- İnancınız ; kendinize, ürününüze ve firmanıza
3- En önemli sır ise kendinizle yaptığınız iç konuşmalardır. Çoğu satışçı kendisi ile olumlu konuşmanın ne kadar önemli olduğunu bilmez. […]
Günümüzde herşeyin modası geçmesine rağmen Satış en talep edilen konu. Nedeni basit, hepimiz bir şeyler satıyoruz. Sadece ürün veya hizmet satmak satıcılık değildir… Bugün çocuk annesine, makyaj yapan kadın kocasına, dünyanın en zengin adamı Bill Gates Başbakan Tayyip Erdoğan’a bir şeyler satmak istiyor. O zaman "satmak" dediğimiz nedir?
Satmak bir fikri, bir ürünü, bir hizmeti […]
Satış konusunda hepimiz hergün kitap ve dergi okuyor, seminerler ve konferanslara katılıyor, ve çoğu zaman yazılan teknikleri ve taktikler bilmemize rağmen, performanslarımızın farklılık göstermesine saşıyoruz.
Yapılan araştırmalar sonucunda dünyanın “En İyi Satıcıları” ve “İyi Satıcılar” arasında en önemli fark; İyi Satıcılar başarılı, ama sadece kendisi gibi kişilere satış yapabiliyor, kendisi gibi giyinen, konuşan, hayat tarzına sahip, aynı […]
Satış konusunda bilgi ve tecrübemi fırsat buldukça her platformda herkesle paylaşıyorum. Mükemmel satışçılar neyi farklı yaparlar diye uzun zamandır bir çok araştırma yapıyorum.
Bu yazımda sizlere bu konuda (kendime göre) satışta en önemli ve vazgeçilmez unsur olan ilişki kurmaktan bahsetmek istiyorum. Bunu zaman zaman yaklaşım adı altında da bazı yazarlar ele alıyorlar.
Benim hayat felsefem açıklık […]
Bu hafta yine çok haraketliydi. Perşembe günü BÜMED’de Erden Eruç’u dinlemek insanın neler başarabileceğini, irade ve azmin gücünü bana tekrar hatırlattı. Kendisi ile en kısa zamanda özel bir söyleşi yapmayı düşünüyorum.
Erden Eruç’un hikayesi : 10 Temmuz 2007 ve 17 Mayıs 2008 tarihleri arasında 312 gününü Pasifik okyanusunda kürek başında geçiren Erden Eruç, Kas Gücüyle Devrialem […]
Satış konusunda birçok kitap okudum. Og Mandino’nın "Dünyanın En büyük Satıcı" Satış konusunda okunması gereken bir klasikdir.
Okumayanlar için beğendiğim yerlerden alıntıları sizlerle paylaşmak isterim. Bence alın kitabın tamamını okuyun.
“Gerçek zenginlik kesende değil, yüreğindedir.”
“Mutluluğu,sevmek ve sevmeyi ve hepsinden önemlisi, kendinle barışıklığı ve huzuru amaçla.”
“Ben yoksulluğu, yetenek ya da tutku yoksulluğunun göstergesi olarak görüyorum.Ben bu özelliklerden […]
İnsanlar bir ürünü almaya her zaman istekli midir ? Hayır…
Ama gülmeye , hüzünlenmeye , güncel konularda sohbet etmeye ve öğrenmeye isteklidir , bunlardan birisine sürekli bir biçimde uygun psikolojik durumdadır.
Öyleyse iyi bir satış asla satış ile başlamaz..
sevgilerimle,
www.tanerozdes.com
Günümüzde satışçı profili değişti. Satışçılardan beklenen en temel görevler;
· doğru müşteriyi bulma
· ilişki başlatma
· güven yaratma
· ilgi ve istek uyandırma
· müşterinin ihtiyacını belirleme/anlama
· müşterinin ihtiyacını karşılama /satma
· aynı müşteriye satış yaptıktan sonra sürekli iş geliştirerek tekrar tekrar satış yapma
Bu konuda bir satışçının bunların hepsini yerine getirmesi için sahip olması gerekenler şunlardır;
· özgüven
· iletişim becerisi
· […]
