Noel’de kendisine bisiklet aramağan edilen altı yaşındaki bir çocuğu düşünün. Bisiklete biner ve hemen düşer.Tekrar biner, pedal çevirir gibi yapar ve tekrar düşer. 17 denemeden sonra bisiklete biner, beş metre gider,pedal çevirmeye başlar,seleyi düzeltir ve devam eder.Bu kadar kısa bir süre içinde bisiklet sürmeyi öğrenmiştir.Peki o sürede ne olmuştur? Yeterlilik gelişmiştir. Çocuk birden bisikleti sürebileceğini […]
Günümüzde herşeyin modası geçmesine rağmen Satış en talep edilen konu. Nedeni basit, hepimiz bir şeyler satıyoruz. Sadece ürün veya hizmet satmak satıcılık değildir… Bugün çocuk annesine, makyaj yapan kadın kocasına, dünyanın en zengin adamı Bill Gates Başbakan Tayyip Erdoğan’a bir şeyler satmak istiyor. O zaman "satmak" dediğimiz nedir?
Satmak bir fikri, bir ürünü, bir hizmeti […]
Satış konusunda hepimiz hergün kitap ve dergi okuyor, seminerler ve konferanslara katılıyor, ve çoğu zaman yazılan teknikleri ve taktikler bilmemize rağmen, performanslarımızın farklılık göstermesine saşıyoruz.
Yapılan araştırmalar sonucunda dünyanın “En İyi Satıcıları” ve “İyi Satıcılar” arasında en önemli fark; İyi Satıcılar başarılı, ama sadece kendisi gibi kişilere satış yapabiliyor, kendisi gibi giyinen, konuşan, hayat tarzına sahip, aynı […]
Satış konusunda bilgi ve tecrübemi fırsat buldukça her platformda herkesle paylaşıyorum. Mükemmel satışçılar neyi farklı yaparlar diye uzun zamandır bir çok araştırma yapıyorum.
Bu yazımda sizlere bu konuda (kendime göre) satışta en önemli ve vazgeçilmez unsur olan ilişki kurmaktan bahsetmek istiyorum. Bunu zaman zaman yaklaşım adı altında da bazı yazarlar ele alıyorlar.
Benim hayat felsefem açıklık […]
Bu hafta yine çok haraketliydi. Perşembe günü BÜMED’de Erden Eruç’u dinlemek insanın neler başarabileceğini, irade ve azmin gücünü bana tekrar hatırlattı. Kendisi ile en kısa zamanda özel bir söyleşi yapmayı düşünüyorum.
Erden Eruç’un hikayesi : 10 Temmuz 2007 ve 17 Mayıs 2008 tarihleri arasında 312 gününü Pasifik okyanusunda kürek başında geçiren Erden Eruç, Kas Gücüyle Devrialem […]
İnsanlar bir ürünü almaya her zaman istekli midir ? Hayır…
Ama gülmeye , hüzünlenmeye , güncel konularda sohbet etmeye ve öğrenmeye isteklidir , bunlardan birisine sürekli bir biçimde uygun psikolojik durumdadır.
Öyleyse iyi bir satış asla satış ile başlamaz..
sevgilerimle,
www.tanerozdes.com
Günümüzde satışçı profili değişti. Satışçılardan beklenen en temel görevler;
· doğru müşteriyi bulma
· ilişki başlatma
· güven yaratma
· ilgi ve istek uyandırma
· müşterinin ihtiyacını belirleme/anlama
· müşterinin ihtiyacını karşılama /satma
· aynı müşteriye satış yaptıktan sonra sürekli iş geliştirerek tekrar tekrar satış yapma
Bu konuda bir satışçının bunların hepsini yerine getirmesi için sahip olması gerekenler şunlardır;
· özgüven
· iletişim becerisi
· […]
Böyle bir başlığı ben de görsem hiç düşünmeden merak edip okurdum.
Satış dünyanın en kolay mesleği, eğer doğru ve kurallarına göre yaparsanız. Dünyanın en zor mesleği, eğer sistemsiz ve hedefsiz çalışırsanız.
Dünyada en çok satış yapan kişiler kesinlikle daha az satış yapan bir kişiden daha çok çalışmıyorlar ama hedefleri konusunda çok disiplinli ve taviz vermeden […]
25 senedir satış ile içiçe olmama rağmen satışın temel kuralları fazla değişmedi, ama satışçılar değişti. Ofisten çıkmadan satış yapabileceklerini düşünen, işini takip etmeden işleri kapatmayı hayal eden, hedeflerini düşünmeden çalışan ve çok yoğun olduğunu sürekli savunan, stresten şikayet eden yeni nesil satışçılar. Bunun ana nedenlerinden biri zamanlarının büyük kısmını satış dışı aktivitelerde geçirmeleri.
Bu tür satışçılar günümüzün yoğun rekabet koşullarında beklentileri […]
