31 Aralık 2008 , Çarşamba | Kategori : Satış | Etiketler : satış satış vizyon satış başarı pazarlama kişisel başarı
2008 yılını en sevdiğim satış öyküsü ile bitirmek isterim :
Bir köy çocuğu şehrin en büyük marketinde işe başvurur.
Dünyanın bu en büyük alışveriş merkezinde herşey ama her şey satılmaktadır.
Patron sorar:
- Daha önce hiç satıcılık yaptın mı?
- Evet köyümde bu işi yaptım.
Patronun gözü çocuğu tutar:
- İyi, yarın başliyorsun.
Ertesi gün akşam olur ve patron çocuğu karşısına alır;
- Evet, bugün […]
26 Aralık 2008 , Cuma | Kategori : Satış | Etiketler : sabır başarı kişisel gelişim duygusal zeka satış kişisel gelişim
Yeni Asır gazetesinin davetlisi olarak, İzmir AKM salonlarında 400’ün üzerinde kişiye “Yeni Yüzyılda Satış Psikolojisi ve Teknikleri “ konulu bir seminer verdim. 100 kişiye yakın kişi ayakta kaldı veya salona giremedi. Saat 18.30 da hafta içi olmasına rağmen bu kalabalığı görmek beni son derece mutlu etti. Zaten hedefim bu tür seminerlerle her seviyede kişiye ulaşıp, […]
23 Aralık 2008 , Salı | Kategori : Satış | Etiketler : satış satış vizyon satış başarı pazarlama kişisel başarı
Bugün Türkiye’den dünya çapında çok sayıda firma çıkmıyor. Ülkemizde dünya sıralamasına giren firmaların bile yurtdışı operasyonları ve yatırımları yok denecek kadar az. Koç, Sabancı gibi kuruluşlar dahi ülkemizde milyar dolarlık yatırım yaparken aynı cesareti yurtdışında gösteremiyorlar. Futbol, basketbol, güreş, halter ve voleybol dışında tenis, yüzme, atletizm vb alanlarda dünya çapında sporcu çıkaramıyoruz.
Bunun temel sebebi […]
Özgüven nedir? Cesaret mi? Kendimizi tanımak, sevmek, güvenmek veya yeteneklerimize kesin inanç mıdır? Yoksa Dayanıklılık mı? Hayata herşeye rağmen pozitif bakabilmek, insanları sevmek ve güvenmek mi? Özgüven duygusunda bunların hepsinden biraz vardır.
Duygusal Zeka konusunun sosyal, akademik ve iş yaşamında ne kadar önemli olduğunu daha önceki yazılarımda sizlerle paylaşmıştım. Duygusal Zeka’da özgüven ve kendini tanımak […]
Günümüzde her şey çok hızla değişiyor, herhangi bir konuda uzun vadeli karar vermek neredeyse imkansız. Karar vermek demek risk almak anlamına geliyor. Bunun ana sebebi dünyanın tek pazara dönüşmesi, gelişmiş iletişim teknolojileri, bilgiye herkesin kısa zamanda ulaşabilmesi.
Rekabetçi olmak demek yaptığınız iş ne olursa olsun - hizmet veya ürün - fark ve değer yaratmak, rakiplerinizden hızlı […]
Satış konusunda binlerce kitap okumuş, yüzlerce seminere gitmiş olabilirsiniz. Bu konuda size en önemli sırrı açıklıyorum.
Satışta başarınızı belirleyen en önemli 3 Sır :
1- Özgüveniniz ; kendinize ne kadar güvendiğiniz
2- İnancınız ; kendinize, ürününüze ve firmanıza
3- En önemli sır ise kendinizle yaptığınız iç konuşmalardır. Çoğu satışçı kendisi ile olumlu konuşmanın ne kadar önemli olduğunu bilmez. […]
Günümüzde herşeyin modası geçmesine rağmen Satış en talep edilen konu. Nedeni basit, hepimiz bir şeyler satıyoruz. Sadece ürün veya hizmet satmak satıcılık değildir… Bugün çocuk annesine, makyaj yapan kadın kocasına, dünyanın en zengin adamı Bill Gates Başbakan Tayyip Erdoğan’a bir şeyler satmak istiyor. O zaman "satmak" dediğimiz nedir?
Satmak bir fikri, bir ürünü, bir hizmeti […]
