Satış Bir İnsan İşidir

Kendimi hep iyi bir satışçı olarak düşünmüşümdür. Bunun en büyük nedeni satış mesleğini ve insanları çok sevmem. İkinci büyük nedeni, bu meslek sizi sürekli gelişime zorlar ve sizi olgunlaştırır. Geçen gün Internette başarılarına tanık olduğum farketing.com yaratıcısı benim hakkımda yazı yazmiş. Çok hoşuma gitti ; http://www.farketing.com/fikirler/2008/01/taner-zde-bir-s.html.. Benim güçlü yanlarımı çok güzel gözlemlemiş. Gerçekten bu meslekten […]

 
Anneme duyduğum sevgi ve değeri kelimelerle ifade etmem çok zor. Bir gün annemi aradım. " Madem oğlun artık bir yazar oldu, yazar annesi olarak seninde bir şeyler karalaman lazım" dedim. Aşağıdaki muhteşem yazıyı göndermiş. Sizlerle paylaşmak istedim.
Doğdukları andan itibaren hayatımızın merkezi olan, herşeyden ve herkesden sakındığımız çocuklarımızı çok sevdiğimiz kadar onların ilk öğretmenleri olduğumuzu unutmamalıyız.

 
Onları […]

Satışın 10 Altın Kuralı kitabımı halen okumadıysanız , Satışın 10 Altın Kuralı‘nı burada sizlerle  paylaşmak isterim.
Geçen gün yakın bir arkadaşımla sohbet ediyordum. Kendisi Amerika’nın en prestijli okulu  olan a Harvard Business School’da "Liderlik" konusunda doktorasını yapıyor. Bana şunu anlattı : " İnsanlar hayatlarının merkezine ne koyarlarsa sadece onu düşünürler, çünkü hayatlarında en önemli şey budur . Örneğin::  " kariyer" , " […]

 Bugün Mike Hernacki’nin "Müthiş Sır" kitabını aldım. Kitap sadece 60 sayfa. Gerçekten ilgimi çekti !
Nasıl başarılı olunur? Bu konuyu sürekli araştırıyorum.. Neden bazı insanlar daha başarılı olurken, diğerleri olamıyor. Bunun sırrı nedir? Aynı kitapta, Amerika’da 1 milyon $ ve üzeri yıllık geliri olan insan sayısının nüfusa oranı sadece yüzde 2 idi. Bu oran dünyanın […]

 2007 yılı kısa bir süre önce bitti. 2008 yılına girdiniz. İyi bir satışçının yapması gereken  öncelikli 2 şey vardır :
1- 2007 yılını değerlendirmek,
2- 2008 yılını planlamak ve yeni hedefler belirlemek
( hedefler ne az , ne de çok olmalı - hedef nasıl belirlenir bunu ayrı bir yazımda değerlendirmeyi düşünüyorum)
Kendinize şu soruları sorun :
2007 yılına yeni başlamış […]

Ülkemizde 35 yaş üzeri, spor yapan kişilerin toplam nüfusa oranı %1 ‘i geçmez. Spor gençler içindir. Çalışma hayatı başlayınca, ülkemizde kişiler spor yapmayı bırakırlar. Çalışan bayanlar, arzu etseler bile , günün koşuşturmasında spora vakit kalmaz . Günde 3-4 saat televizyon izleriz,  3 saat trafikte geçiririz, veya Pazar günü 3 saat brunch veya kahvaltı sofralarında zaman harcamaktan hiç rahatsız […]

 
Satışta temel olarak iki tane ana kavram bulunuyor. Bir tanesi ikna etme kabiliyeti , diğeri de soru sorma yeteneği. Doğru soruları sorabilmeniz için öncelikle zekaya ihtiyacınız vardır. Çünkü soru sormak, problem çözmek gibi yeteneklerin hepsi IQ kapsamına giriyor. Bu tamamen bir zeka meselesi. Dolayısıyla bu tarafta IQ ‘nuzu kullanarak bu yeteneklerinizi ortaya çıkartırken , diğer yandan […]

 
Bundan 10 sene önce eğitmen olacağımı veya kitap yazacağımı söyleselerdi, gülüp geçerdim. Hayatta “kader” ve “şans” insanın geleceği noktayı belirleyen önemli iki  etken. Bunun için iki şeye ihtiyacımız var; çok çalışma – çaba ve doğru yerde doğru zamanda olmak. İnsan hiç bir şey yapmazsa, çabalamazsa, şans da kendisine gülmez. “Risk” alabilmek ve “cesaret” göstermek, diğer […]

Bu yazımı, GaripCansuvat’ın bana aşağıda yazmış olduğu yorumuna istinaden yazıyorum:
"satışım iyi ama paramı alamıyorum herkese borç veriyorum sonrada fatura günüm gelincede kendi cebimden ödüyorum yani müşterim parayı vermeden ben istiyemiyorum bazı düşüncesizlerde aylarca sanki çok paraymış gibi süründürüyorlar yani 17 milyonu bile aylarca vermeyen var ne yapmalıyım?"
Ülkemizde hukuk sisteminin hızlı işlememesi , avukat ücretlerinin yüksek […]

 
 
     Satış konusunda hepimiz hergün kitap ve dergi okuyor, seminerler ve konferanslara katılıyor, ve çoğu zaman yazılan teknikleri ve taktikler bilmemize rağmen, performanslarımızın farklılık göstermesine saşıyoruz.
 
     Yapılan araştırmalar sonucunda dünyanın “En İyi Satıcıları” ve “İyi Satıcılar” arasında en önemli fark; İyi Satıcılar başarılı, ama sadece kendisi gibi kişilere satış yapabiliyor, kendisi gibi giyinen, konuşan, hayat tarzına […]