Satış Bir İnsan İşidir

 Satışın 10 Altın Kuralı 
  
Taner ÖZDEŞ
JCI National Certified Trainer -İnfonet Genel Müdürü
 
Workshop İçerik:Pazarın değerlendirmesi
Günümüzde rekabet her zamankinden fazla, hatta acımasız.
Bir çok sektörde aynı problem ; firmalar ayni ürünleri ve çözümleri satmaya
çalışıyorlar, her sektörde arz talepten fazla! Firmalar için en önemli
rekabet ve fark yaratma çalıştırdıkları satış ve pazarlama stratejilerinde
yatmakta.
Satış bir insan işi ve […]

 
Amerika’da "satışcı" denen tip, bizde henüz pek bilinmiyor. Onlar bizim seyyar satışcılara benzemez ama, yine de gezgindirler. İşlerini iyi öğrenmiş, bu işe yatkın kişilerdir.
Şarap satışcısı, restoran sahibine incelikle yaklaşarak soruyor: " Şu nefis kırmızı şaraptan birkaç şişe almaz mısınız? " Patron : "istemem!". Satışcı . " Pekiyi. Ama hiç olmazsa tadına bakınız!" Patron : " […]

Satış elemanından hep daha fazla istenir. Bu doğru çünkü hiç bir satış elemanına geçmişte yaptığı katkılar için para ödenmez, sürekli yeni satış üretmesi beklenir. Satış yapamadığı gün, kapının önüne koyulur!
Kendimden örnek verecek olursam, 7 senedir bir şirketin Genel Müdürü’yüm. Şirketin satış cirosunu 7 yılda 10 kat artırdım. Bu sene şirketi hedefi doğrultusunda büyütemezsem, işimi kaybedebilirim. […]

 
Selcuk Ertaşkın, benim liseden yakın bir arkadaşım kendisi yazıma farklı bir yönden bakmış aynen sizlerle paylaşıyorum…. Teşekkürler. Selçuk katkın için..
Sevgili Taner ;

           Öncelikle blog’un harika , seni kutluyorum.Müsaade edersen bir konuya değinmek isterim.Yazılarından birinde , “ yoğunluktan “ yakınan satışçılardan şikayetlerini dile getiriyorsun.Haklısın verilen ziyaret kotasını ve teklif sayısını hafta içinde yerine getirmek zorundalar ama […]