Satış Bir İnsan İşidir

Satış elemanından hep daha fazla istenir. Bu doğru çünkü hiç bir satış elemanına geçmişte yaptığı katkılar için para ödenmez, sürekli yeni satış üretmesi beklenir. Satış yapamadığı gün, kapının önüne koyulur!
Kendimden örnek verecek olursam, 7 senedir bir şirketin Genel Müdürü’yüm. Şirketin satış cirosunu 7 yılda 10 kat artırdım. Bu sene şirketi hedefi doğrultusunda büyütemezsem, işimi kaybedebilirim. […]

 
Selcuk Ertaşkın, benim liseden yakın bir arkadaşım kendisi yazıma farklı bir yönden bakmış aynen sizlerle paylaşıyorum…. Teşekkürler. Selçuk katkın için..
Sevgili Taner ;

           Öncelikle blog’un harika , seni kutluyorum.Müsaade edersen bir konuya değinmek isterim.Yazılarından birinde , “ yoğunluktan “ yakınan satışçılardan şikayetlerini dile getiriyorsun.Haklısın verilen ziyaret kotasını ve teklif sayısını hafta içinde yerine getirmek zorundalar ama […]

 
Şu anda Lisbonda bir iş toplantısındayım. Etrafımda dünyanın her yerinden iş adamları mevcut , her biri farklı kültürden, farklı dil konuşuyorlar, farklı değerleri, inançları ve dünyaya bakış açıları var. Bu insanların bu kadar farklılığa rağmen birlikte iş yapmalarını sağlayacak tek güç " GÜVEN" ‘dir.
Bana birisi sorsa, Taner, samimi olarak bana satışın sihirini, formülünü anlatırmısın.. Karşılığında sana […]

 
 
Müjde !!!
Türkiyenin Satış konusunda en önemli projesi  www.satisokulum.com eğitim organizasyonu için hemen başvurmanızı tavsiye ederim.
En önemli farkı eğitim sonrasinda işinizin de hazır olması .
27 Kasımda 2007 ‘de başlıyacak eğitim programı için hemen başvurun..
Eğiticiler arasinda bende bulunmaktayim.
 
Sevgilerimle,
www.tanerozdes.com
 
 
 
 

Satışın 10 Altın Kuralı kitabım , 6 aydır D&R da en çok satan iş kitapları arasında ilk 10 da..Kitabi almayanlar için bu 10 kuralı ve kitabın önsözünü sizlerle paylaşmak isterim :

Kendinizi sevin ve güvenin.
Sağlıklı yaşayın, iyi beslenin.
Pozitif olun, bol bol gülümseyin
Ailenize ve yakın dostlarınıza zaman ayırın.
Zamanı iyi değerlendirin
İyi giyinin, kendinize özen […]

Bugün yine şirketimizin Satış Müdürü ile satış temsilcileri ile haftalık satış toplantimizi  yapiyorduk. Yine hazırlık yapmadan gelmişlerdi ! Sorunlar hep aynı idi :

Yeterince yeni  müşteri aranması ve ziyaret yapılmaması
Hedef odaklı çalışmamaları
Plan ve strateji konusunda düşünce üretmemeleri

Niye? sorusuna cevap aradığıımızda : cevap hep aynı : Yoğunum !
Niye yoğunsun ? Aramalar , teklif göndermeler vb…
O zaman bu […]

 
Satış dünyanın en kolay mesleği, eğer kurallarına göre oynarsanız.. En zor mesleği, nasıl yapılacağını bilmiyorsanız..
Yanımda çalışan Satışcılar dahil birçok satışcıda aynı problemleri görüyorum.. Bunlara kısaca göz atalım ?
Satışcının ana görevi zamaninin % 80 ini müşteri önünde geçirmektir !
Satışcı, eğer hedefini yapamıyorsa, yapacağı en önemli eylem; daha çok ziyaretdir !
Satışcı’nın ana görevi yeni müşteri bulmaktır. 
Satışcı işini takip […]