30 Eylül 2007 , Pazar | Kategori : Satış | Etiketler : satış pazarlama kişisel gelişim
Türkiye’de IT (Bilişim) sektöründe satın almaların devreye girmesi ile satışın 2 kere kapatılma zorunluluğu ortaya çıkmıştır.Hatta bazı firmalarda 3 departman bile karar verici konumda olabilir.
Satın almaların primle çalışması bu kişilerin daha da agresif çalışmaya yöneltmiştir.
Günümüzde ürün satmaktan cok servis anlasması ve hizmet satmak
ön planda tutulmalıdir. Servis sattığınız müşteri sizi kolay kolay bırakmaz!
IT sektöründe kariyer yapacaklara şu önerilerimi paylaşmak isterim […]
29 Eylül 2007 , Cumartesi | Kategori : Satış | Etiketler : kadın satış kişisel gelişim
Satışta Bayanlar mı? Yoksa Erkekler mi daha başarılı..
Bu konuda yapılan araştırmalarda Bayanların ilişki başlatmada , Erkeklerin ise iş kapatmada daha başarılı olduğu tesbit edilmiş. En önemli nedeni, bayanları empati yeteneği, ve çekiciliği, diğer yandan reddedilme konusunda erkeklere göre daha duyarlı olmaları ve karşı tarafı yeterince zorlamak istemedikleri …
Yanımda çalışan bir bayan satışcı bir gün yanıma geldi […]
29 Eylül 2007 , Cumartesi | Kategori : Satış | Etiketler : kısa konuşma satış pazarlama kişisel gelişim
Çoğumuz yeni insanlarla konuşma, tanışma konusunda tereddüt ederiz. Ne diyeceğim? Ne soracağım? Ya benim hakkımda yanlış düşünürse? Ya sorumu aptalca bulursa…..Günümüzün hızlı temposunda bu konuda yeteniğinizi geliştirmezseniz, bir çok fırsatı kaçıracaksınız demektir.
Kısa konuşma yeteneği çağımızın en büyük becerisidir. Yeni tanıştığımız kişilerle hızla bağ kurmamıza, tanıdığımız insanlarla güven uyandırmamıza, davet ve topluluklarda karizmatik ve etkileyici bulunmamızı […]
29 Eylül 2007 , Cumartesi | Kategori : Pazarlama | Etiketler : pazarlama satış reklam
Reklamın amacı nedir?
Güzel olması
Beğenilmesi
Satışları artırması
Son iki haftadır seyrettiğiniz ve beğendiniğiniz reklamları düşünün? Bunların hangilerini hatırladınız?
Bunların hangilerini dnediniz veya satın aldınız?
Güzel reklam ne demek? Aklımızda marka mı kalıyor? Baş oyuncu ? reklamın görselliği ve yaratıcılığı mı?
Reklamın ana hedefi hedef kitlenin ilgisini çekmesi , ürünün denenmesi ve satışları artırmasıdır.
Firmalar reklamlarda harcadıkları milyarlarca Dollarları sorguluyorlar mı? Somut olarak ölçümlüyorlar […]
29 Eylül 2007 , Cumartesi | Kategori : Satış | Etiketler : satış güven kişisel gelişim pazarlama
Dünyanın en çok kazanan meslekleri arasında avukat, doktor, danışman, mimar , sanatçı görebilirsiniz. Bu meslekteki kişilerin hepsinin zengin olmalarının ana sebebi mükemmel ikna gücüne ve kişisel karizmaya sahip olmalarıdır. Bugün doktor veya avukat sizi neye ikna eder; ameliyat, estetik, dava açmaya , ne kazanır sonunda "para".. Bugün aynı şeyi bir satışcı yaptığı zaman itici bulunur, […]
23 Eylül 2007 , Pazar | Kategori : Eğitim | Etiketler : eğitim kariyer kişisel gelişim
Bu Cumartesi günü, Jaycees’in (www.jcistanbul.org) düzenlemiş olduğu ve MCT firmasın eğitimcilerinden Mehmet Özel’den çok keyifli bir koçluk eğitimi aldık. Eğitim Cumartesi günü olmasına rağmen - 7 saat sürdü- yine heyecanla katıldım. JCI " Jaycees Genç Müteşebisler Derneğine" 35 yaşında katıldım, bugün 44 yaşındayım. Yine beğendiğim tüm eğitimlere büyük zevkle katılıyorum. Eğitim esnasında, dünyaca ünlü heykeltıraş Michelangelo’nu 87 yaşında […]
23 Eylül 2007 , Pazar | Kategori : Haber | Etiketler : zaman yönetimi satış kişisel gelişim kariyer
Günümüzün acımasız rekabet koşullarında satışcıların aynı bilgi, tecrübe, ve yeteneklere sahip olduklarında, başarı farkını zamanı ne kadar verimli kullandıkları belirler. Ülkemizde " çok yoğunum " psikolojisi kişilerin öğünerek çevrelerine verdikleri bir mesajdir. Ben duygulardan çok verilerle hareket etmeyi tercih ederim. Ülkemiz hakkında yapılan son araştırma herşeyi çok net göstermektir. Yetişkinler arasında yapılan araştırmada günde ortalama kişi başına sadece […]
21 Eylül 2007 , Cuma | Kategori : Eğitim | Etiketler : satış pazarlama kişisel gelişim satış yönetimi
Bu akşam dernekten yakın arkadaşlarımla yemek yiyordum. Otomotiv sektöründe satış danışmanı olarak çalışan bir arkaşım CRM e geçtiklerini ve bu yeni sistemle hergün 30 arama yapmadan satış yapsalar bile ofisten çıkamadıklarından şikayet ediyordu. Bugün 2 araba satmıştı ( yıllık hedefi 100 araba) ve 5 senelik bir elemandi. Buna rağmen 30 araba kotasını doldurmak zorunda olduğunu […]
19 Eylül 2007 , Çarşamba | Kategori : Kariyer | Etiketler : satış pazarlama kişisel gelişim
Satış konusunda amacım her sektördeki en başarılı satışcıları ve satış yöneticilerini bu platformda toplamak ve bilgilerinden ve tecrübelerinden herkesin faydalanmasını sağlamaktır.. İnsanlar %90 başkalarından duyarak, görerek ve okuyarak öğrenir.. Bizden bundan faydalanmalıyız..
Satışta Başarıyı sağlıyan en önemli 3 kriter nedir?
Satış doğuştan bir yetenek midir? Sonradan geliştirilebilir mi?
Bu kriterler sürekli başarıyı garanti edermi?
Satışta güven, takip, kapatma ne […]
16 Eylül 2007 , Pazar | Kategori : Kitap | Etiketler : satış pazarlama kişisel gelişim
Bundan 10 sene önce eğitmen olacağımı veya kitap yazacağımı söyleselerdi, gülüp geçerdim. Hayatta “kader” ve “şans” insanın geleceği noktayı belirleyen önemli iki etken. Bunun için iki şeye ihtiyacımız var; çok çalışma – çaba ve doğru yerde doğru zamanda olmak. İnsan hiç bir şey yapmazsa, çabalamazsa, şans da kendisine gülmez. “Risk” alabilmek ve “cesaret” göstermek, diğer […]
