MY NAME IS KEMAL

pazarlama ve satis uzerine  cok yararli yazilar yazan sayin taner ozdes beyin ilac sektoru uzerine yazdigi yaziyi okuyunca ilac sektorundeki gunlerim aklima geldi….taner bey konuyu cok iyi guncellemis… turkiyede marketing dedigimizde insana yatirim yapan en buyuk sektor ilac sektorudur. bu sektorde turkiye ye gelipte fabrika acip sektore kalici yatirim yapan yabanci ilac sektoru her departmanina oldugu gibi satis kadrosunada  onem vermistir. bizi ilgilendiren satis departmani oldugu icin ona deginecegiz.saglik sektorunde en buyuk handikap bir saticinin saticilik egitimi almasinin yeterli olmamasidir. zira alici kitlesi direkt tuketici olmayip, oncelikle recete yazan doktor ve onlari yetistiren ogreticilerdir.. dusunebiliyormusunuz bir profesore bir hastaliga iyi gelecegini  beyan edeceginiz bir ilaci tanitmak ne kadar zordur… ilac firmalari tanitimini yapacaklari ilaclarinin bilgisiyle birlikte hastaliklarinda icerigi konusunda saticilarini egitmek durumundadir. iste buda cok sik araliklarla egitim toplantilarini gerekli kilmaktadir. dunyada en pahali yatirim insana yapilan yatirim oldugunu burada soyleyebiliriz… ulke genelindeki marketing departmanini  45 gunde bir toplayip egitmek her babayigidin harci degildir.. iste bu sektordeki hem saticilik egitimi hem mamul egitimi hem rakiplerin tanitilmasi vede alici kitlesinin bilincli olmasi nedeniyle onlarin bilgisi kadar degilse bile satisi tamamlayacak kadar bilgi enjektesi firmalarin becerisidir.. ben 7 senede bitirdigim universiteyi ilac sektorundeki kadar ders calissaydim 4 senede bitirmistim… surekli zinde ve arastirmaci bir yapiya kavusuyorsunuz…. bu sektorde yetisen saticilar, diger sektorlere transfer olduklarinda bu bilgi ve becerilerini bu sektorlere tasiyarak bu isin ilminide yaymislardir… hepsine basarilar diliyorum